企业融资靠的是什么?根据过去我参与融资的经历,可以直接从融资的工具——商业计划书中找到答案。
先来看看商业计划书都包括哪些方面的内容。
或者,从商业计划书的框架模型来看。既然企业融资靠的是商业计划书,那么,商业计划书中所有的内容,就是企业融资赖以成功的关键要素。
首先,是企业的产品与服务,是否能直指当下市场的痛点,并且,在未来市场有足够的需求空间。当下的市场,是直接能看到的,也是企业生存的基础;未来市场,是投资人关心的,我投钱,未来会怎样?
其次,就是你将如何占有这个市场?目前已有的客户、业绩,现有合作的供应商(包括供应商实力、资质、合作金额),这些都是占据市场的基础和竞争的优势所在。
第三,你的产品、市场、客户、供应链都有了,那商业模式、盈利模式是怎样的?要让投资方看到实实在在的投资回报,对盈利的空间有足够的想象力,就是要看得见、摸得着。
第四,就是公司的人和机制,核心团队(包括背景资历、学历、成功案例等),公司的经营管理机制(是否规范、高效等)。
第五,公司现状,已经做了多少事,投入了多少,有多少有形资产和无形资产,包括你的设备、场地、知识产权等等。关于知识产权,投资方其实不看重实用新型、软件著作权之类的,因为这些少则几百、多则几千就能买到,要是你有发明专利,那或许能增值不少。
第六,你的股权结构、融资计划,公司估值多少?需要多少钱?分配多少股份?……
所有这些,80%以上是需要实实在在做出来的,包装、夸大的部分不能超过20%,现在的投资方都不是傻瓜,是不是真材实料,一看就明白。真正到了进场调研、审计的时候,应该就是离你融资成功不远了。
我是Aaron的预言,一名资深人力资源产品经理。
欢迎网友们留言对我的观点提出宝贵的意见, 也可就某些具体的话题,展开深入的探讨。
您的关注、点赞、评论、转发,将是我最大的动力。
一是要想获得了融资,你的创业项目要得到了投资人的认可,有市场有前景,要知道投资人的眼光是很挑剔的,如果不是他们特别中意的项目是看不上的。 二是你和你的团队将获得一大笔钱,有了这笔钱,你的公司就可以无后顾之忧的大力发展,扩展规模,大部分创业公司都缺钱,正因为如此才有那么多创业者拼命想方法融资。 三是新闻版块上都是你的公司成功获得融资的新闻,你的企业知名度会大大提高,能吸引更多优秀的人才加入,优秀人才是企业进步发展的动力。