2个回答
卖保险
说简单的其实就只有两步
一：找人（客源） 二：拿下他（销售技巧）
客源又有：缘故、转介绍、陌生开拓
其中陌生开拓是最艰巨的
基本靠坚持 但也需要一部分技巧
1.找人之前先找个好地方（区域）
一个固定地方的人 你才有机会把他们从陌生经营到熟悉
一个和你有同质性地方的人 你才会更有效的接触他们
...自己思考 这个地方还应该具备什么条件
2.找到地方 从哪下手
撒网，扫一遍这块地方对保险的认同度
后期才能有针对性的拜访
（大树法则很正确，量大就有保险意识好的，量大就有能成交的）
3.扫过一遍之后，形成定期拜访
每周的这天你都在这里出现
形式可多样
（这里发挥了你的最长项了 保险业务员接触的面很广 带给这里的人他们需要的东西 换位：如果你是店老板你希望这个业务员能给到你什么呢？）
4.形成长期的定期拜访
贵在坚持
这里实在没技巧了
陌生开拓是很好的方式，不管是销售还是提升自己
最后送一句话：路虽远，行则将至！
说简单的其实就只有两步
一：找人（客源） 二：拿下他（销售技巧）
客源又有：缘故、转介绍、陌生开拓
其中陌生开拓是最艰巨的
基本靠坚持 但也需要一部分技巧
1.找人之前先找个好地方（区域）
一个固定地方的人 你才有机会把他们从陌生经营到熟悉
一个和你有同质性地方的人 你才会更有效的接触他们
...自己思考 这个地方还应该具备什么条件
2.找到地方 从哪下手
撒网，扫一遍这块地方对保险的认同度
后期才能有针对性的拜访
（大树法则很正确，量大就有保险意识好的，量大就有能成交的）
3.扫过一遍之后，形成定期拜访
每周的这天你都在这里出现
形式可多样
（这里发挥了你的最长项了 保险业务员接触的面很广 带给这里的人他们需要的东西 换位：如果你是店老板你希望这个业务员能给到你什么呢？）
4.形成长期的定期拜访
贵在坚持
这里实在没技巧了
陌生开拓是很好的方式，不管是销售还是提升自己
最后送一句话：路虽远，行则将至！
陌生拜访是新人开拓市场和进行准客户积累的最有效途径,也是迅速成长的良好平台,在没有缘故市场的前提下,也是唯一可以利用的方式.
任均会何一种销售方式,在运用到得心应手后有很好的效果,陌生拜访在初期会很难,十年前和今日都是一样,这源自人们对陌生人既有的戒备和对你的不信任,从陌生到熟悉到信任会有一个过程,难就难在这儿,但经验积累到一定程度后，这也谈不上难.陌拜初期要面临的挫折很多,需要时常调整自身的心态以面对后面的失败,对新人的心理承受能力是很大的考验,但记住一句话:阳光总在风雨后.挫折过后，会迎来成功的,只要你坚持.
任均会何一种销售方式,在运用到得心应手后有很好的效果,陌生拜访在初期会很难,十年前和今日都是一样,这源自人们对陌生人既有的戒备和对你的不信任,从陌生到熟悉到信任会有一个过程,难就难在这儿,但经验积累到一定程度后，这也谈不上难.陌拜初期要面临的挫折很多,需要时常调整自身的心态以面对后面的失败,对新人的心理承受能力是很大的考验,但记住一句话:阳光总在风雨后.挫折过后，会迎来成功的,只要你坚持.