个人营销策划方案怎么做

发布于2022-07-26 09:02:01
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admin
网友回答2022-07-26
1、确定一个非常清晰的方案目标
行动的基础是有目标,目标要足够清晰,才能进行分解目标的工作,没有清晰目标的方案,只能走向混乱和无效。
2、先用一张纸把方案结构列出来
不要在一开始就深入到细节,一张纸的好处是你不用在乎排版,你只需要理清自己的思路,你都要做哪些事情,分成几个部分,工作的顺序是什么。
错误思维是一开始就陷入细节黑洞,打开PPT写了几页,随时去调一些字体的大小、配图、排版,导致浪费了大量时间。
3、用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案
策划一个方案并不是脑补出一个用户的需求,你应该思考:为什么要制定这个方案,方案的目标是什么,方案提及的营销内容是给谁看的?当然是给目标用户,但是你真的跟目标用户聊过了么?你知道用户的需求和核心痛点是什么吗?
你需要有一些相关的调查数据,来指导方案撰写的方向。当然,你不能直接从网上扒下来一些行业的大数据套用在自己的方案中,因为这些大数据跟你的具体业务并不直接相关,不能作为指导你工作的依据。你需要针对自己的产品去做用户调查
4、有效优先,创意其次
好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的,我们首先要的是有效流量和有效的转化,不要把精力全部耗费在创意上。即使你去做创意,目的也是为了帮产品带来有效流量,而不是带来一些来到产品马上会跳走的流量。
举个栗子:方案A每天能给网站带来2000个有效流量,而方案B只能带来50个。这个例子其实是想说:有效优先,“大创意”其次。
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网友回答2022-07-26
如何制订个人营销方案,方法很多,一般包括以下几个步骤:

  (1)设定目标,确立销售观。确定销售观念或信条,而且要使其具体化,将总目标分解细化,使其成为指导各部分业务工作的方针和努力的方向。

  (2)进行预测。不管销售员的主观意向如何,实际上是被客观环境所包围的。如果忽略了对客观环境的分析预测,销售计划则只是沙上建塔,空中造楼。

  (3)设想销售计划。销售计划是根据销售员“主观意向”和所处的客观环境而加以确定的,为了实现销售目标,必须突破客观环境的限制。为此,必须有一个决定用何种手段和如何实现销售目标的计划体系。

为客户提供参考的计划书
admin
网友回答2022-07-26
如何制订个人营销方案,方法很多,一般包括以下几个步骤:

  (1)设定目标,确立销售观。确定销售观念或信条,而且要使其具体化,将总目标分解细化,使其成为指导各部分业务工作的方针和努力的方向。

  (2)进行预测。不管销售员的主观意向如何,实际上是被客观环境所包围的。如果忽略了对客观环境的分析预测,销售计划则只是沙上建塔,空中造楼。

  (3)设想销售计划。销售计划是根据销售员“主观意向”和所处的客观环境而加以确定的,为了实现销售目标,必须突破客观环境的限制。为此,必须有一个决定用何种手段和如何实现销售目标的计划体系。

为客户提供参考的计划书。它产生的作用非常大,若是这种计划制定得很好,可以说销售就成功了一半。销售员在制定销售计划时,总要考虑到以下两件事:一个是通常销售中所具有的共同点;另一个就是因销售对象不同可能出现的各种情况。一般来说,销售员在工作时所使用的都是本公司编制的商品手册。公司的商品手册中,概括说明了所经营商品的主要特征,是适用于所有客户、所有销售员的共同语言编写的。由于千篇一律,大家都使用它,所以,不仅对销售起不到多大的用处,而且容易使客户感到厌烦。因此,应该根据不同的销售对象,自己编写相应的文件。以公司印发的商品手册为基础,反复研究、设想,假如自己是客户,将会怎样想,应该为客户提供什么样的最佳参考计划。这样就能做到因人而异,正中下怀。

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