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实际上做业务往往拿回扣的客户能够更长久，这个就是所谓的双赢或者三赢吧。但是要回扣的客户又有两种类型，一个在公司说话算话，那么这样的客户当然好处理，就是所谓的羊毛理论了；另外一个类型就是有的客户熟悉产品成本，因此压低供应商价格，但是既要低价又要回扣，这样的做法对采购人员是比较高明的做法，既得到好处，又戳不到痛处，这个时候供应商很受伤，有点像鸡肋，食之无味，弃之可惜，这种情况若能做还是做比较好，对长远发展还是有好处的。不过你所说这客户要高额回扣，已经严重影响到报价优势了，其实也不难，如果他有话语权，那就不存在这些问题，现实操作中有很多让你想象不到的结果，呵呵，你告诉他你能给他做到的价格是多少，多的是他的，他能接受你们能接受就做，反之你们自己权衡吧！首先关系到位，这个很重要！
羊毛出在羊身上，你直接报给客人一个你的价格，告诉这个采购，这个是我们的低价，你要是要回扣就没有，但是你要是觉得可以加价格，我们会配合你的，但是如果要是开票的，我们是要把你加的这些税点是要扣下来的。其实我不喜欢这些加价的采购，君子爱财取之以道，这样损公肥私我看不起他的，但是遇到这样的客户我也还是会做他的生意，但是私下里是不会去请他吃饭的，如果碰到实在的采购，我自己掏腰包请吃法都没得问题