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培训內容
一关于公司的情况、如公司的历史、目标、职能机构、财务状况、主要产品和设施。
二关于产品情况，如产品的性能，结构、质量、制作过程、用途和使用方法等。
三关于市场情况，包括目标顾客的类型、需求特点、购买动机与购买行为。
四竞争对手的情况，如竞争者的产品，实力、营销策略。
五推销技巧，包括了解推销员的工作任务，推销工作程序，如何制订推销计划和分配时间，如何选择访问对象，如何介绍产品、说服顾客、揣摩顾客心理和讲究语言艺术等。
六必要的法律知识和商务知识。
判断营销手段有：完成的销售额、毛利、销售访问次数和访问成功率，每次访问成本、平均客戶数，新客户数、丧失客户数，销售总费用与费用率等