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首先，对待顾客应该真诚，这是让客户肯定保险产品的最重要渠道，如果首先对待顾客不真诚，顾客自然不认可保险推销员，对其的产品就更加不会认可。
其次，懂得换位思考，将自己置身于客户的角度才能更加了解客户的需求，从而让客户对销售的保险产品给予肯定。
最后，保险产品本身要符合实际情况，不存在弄虚作假的行为，好的产品自然会获得人们的认可。
其次，懂得换位思考，将自己置身于客户的角度才能更加了解客户的需求，从而让客户对销售的保险产品给予肯定。
最后，保险产品本身要符合实际情况，不存在弄虚作假的行为，好的产品自然会获得人们的认可。
你好。
记住一句话就好了，做保险的本质是做人！
记住一句话就好了，做保险的本质是做人！
要靠缘份了，向陌生人销售保险，很难，不可急，先慢慢和他交朋友，感情好了后，给他看理赔单，让他自己感受到风险的无时无地，如果他是个有责任感，很有爱心的人，会慢慢理解保险，如果不是，不要浪费时间。
在保险界里流传这样一句话：保险不是人做的，是人才做的。说明保险作为商品来是最难销售的一种，因为它是无形的商品，你要人家拿来买一张不知道能不能对兑的纸，换作是你的话，你会买吗？就算你想买也会再三考虑。所以分析客户的心理是很重要，现在单对于陌生的客户来讲，你要将客户分为几个类：第一类是有意向但没有钱的；第二类有钱但对保险很反感的；第三类是有钱又有意向的，这一类是少之又少。第一类人他就算想买也帮不了你，除非让他买个意外卡,蓄荐多一个客户;第二类人的说你就只有"等",等哪一天他出事了,他就会想信保险了;第三类客户一定要慎重,因为他是一个陌生人,首先你一定要表现你的专业，给他做一个家庭理财的分析，不是说一就给人家做个年交几千到一万保险的，你要看人家有没有这个能力交。第二就是产品，很多人问什么产品是最好的，其实没有最好产品，只有最适合客户的产品，所以要跟客户做需求分析。要让客户明白我们不是一味的去推售，我们是用我们专业的知识去给他做家庭的理财。当然，在每一次跟客户的面见里，都要用自己的话术来拉近与客户的距离。说起来很容易，做起来真的很难。失败是成功之母，总结会让你的保险生涯走得顺利些。