如何让客户愿意听你推销产品

发布于2022-07-30 14:54:47
3个回答
admin
网友回答2022-07-30
只说说我个人的销售吧
顾客喜欢讲,就多听少说,让她说个痛快
顾客喜欢听,就多说少听,给他讲个明白
对同一个人,我会销售三次,三次他都不愿意,我是为他目前真的没兴趣,我会过一段时间再和他销售。这段时间我会想办法和他递进关系,买卖不成交人情
我不会硬性推销,我做的是满足他的需求,我不会卖给他他完全不需要的东西,我会买给他需要(或者可能会需要)的东西
一言不中,千言无用
不卖牛排,卖吱吱声
admin
网友回答2022-07-30
顾客只愿意听对自已有用的产品介绍。只有先了解顾客的需求,那么才能对应去介绍产品,客户才愿意听你介绍。
我举例说明:
张三疯想买个手机,于是进去手机卖场。销售人员阿狗就跑来推销给他手机,一上来就说:“张先生我们的ABC手机在做优惠活动,你考虑一下吧,张先生不理他。他又说张先生看看这款NB手机吧,很时尚,照像功能超清晰。但张先生还是不理他,跟本不愿意听他推销。因为他根本没了解张先生到底想买什么样的手机!
梅朝疯想买个手机,于是进去手机卖场。销售人员老牛就跑来推销给他手机,问他:”梅先生,想看款手机啊,是你自用还是送人?想买什么价位的?有什么特别要求?三个问题下去后,老牛给他推荐了一款手机,客户很愿意听他介绍,结果不到10分钟成交了。
admin
网友回答2022-07-30
如何向客户推销自己的产品? 以销售服装作为例子,你可以参考一下以下的意见: 1、首先要充分了解服装这种产品(售价、质量、款式、季节性等等) 2、你所销售服装品牌的核心优势(对于价格、款式等等有什么优势) 3、深入了解自身服装品牌缺点,并且知道怎样去克服这些缺点(主要的弊端在哪) 4、说服自己,让自己也相信该产品是最好的(自己向自己提问题,或者平时要收集客户提出的问题) 5、了解市场同类服装品牌的优缺点,更重要的是与自己所推销的产品相比,自己的性价比最高(市场调查工作做的是否到位) 6、了解自己所销售的服装品牌面向哪个市场(年轻人呢、中年人、老年人还是儿童,是前卫的还是复古的还是绅士、淑女等等) 7、所面向的市场有哪种特征和需求(你的客户在哪,他们的考虑购买你所销售的服装目的是什么) 8、你还需要有承受艰苦、失败的毅力,还要有灵活应变的头脑 而销售技巧我这里也谈一些 1、欲擒故纵(和客户砍价的时候比较适用) 2、装可怜(给客户长时间解释的时候比较适用) 3、拍胸口(客户在犹豫的时候的比较适用) 4、先挡后放(客户对购买产品之后有其他要求的时候比较适用) 5、以面盖点(客户在针对产品一些小问题的时候,你就用这一招,一句话“我们产品是非常优质的,这点小问题基本不会出现”) 最后,祝你成功

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