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传统营销的挑战和机遇是什么
发布于2022-07-26 10:08:20
1
个回答
网友回答
2022-07-26
传统企业面临转型的重重挑战
企业互联网
战略的定位:企业传统的商业模式以
线下销售
为主,其长期以来积累的稳定的渠道、
客户资源
以及
供应链管理
能力等要素共同塑造了企业自身成熟的业务模式。这种模式在很长一段时间里为企业带来了可观的收益,在保证现在渠道、客户利益下,企业需要结合行业的现状和发展趋势重新部署互联网战略,重新规划商业模式,制定行之有效的
运营体系
,部署战略需要考虑五要素:价格、服务、库存、速度和体验。 如何整合线上和线下资源:
传统渠道
都是依赖于线下渠道进行销售产品,转型做线上收入,怎么样减少对你线下渠道冲击,可能是一个非常重要的战略课题,也就是做到1+1大于2,战略目标通过搭建网购商场,实现线上线下互补,产品互补实现网络放大效应,增加整体销售量和
客户满意度
,开辟行业竞争
蓝海
,打造新的战略支柱。 营销推广的策略及落地方案:越来越多的年轻人不看电视、报纸,获取外部信息的主要渠道就是互联网,企业应该结合自身产品特点和优势,在避免互联网和传统渠道之间的冲突,相应的调整营销推广的策略,同时也需要不断摸索和求证,确定可行的落地方案,培养和引进电商人才,使策略全面落实执行。
互联网+
带来机遇无限 在我国传统行业,不同行业
互联网化
程度也不同,比如餐饮OTO的外卖平台如火如荼,家装建材OTO平台的初露新芽;TCL的互联网经营转型战略发展,市值翻了一倍有余,成为全球手机出货量第五的企业。
互联网营销
模式已经成为不可逆转的趋势,企业互联网化应该纳入战略发展规划。 2014年9月
王老吉
发起“点亮
广州塔
,赢《
亲爱的
》电影票”活动爆红微信,通过扫描罐身条形码进入品牌展示页面进行互动,并承诺点亮广州塔的小伙伴超过100万,就让广州塔真的亮起来。这次营销活动通过线上互动线下爆红形成OTO闭环。王老吉通过广大粉丝参与互动,
自媒体
式传播,简单又有趣的活动很快引起爆点,将活动效果放大了数十倍,提升
品牌影响力
。 同样的,
小微企业
更容易成为“互联网+”的受益者。四川马厚德
羊肉汤
餐饮有限公司成立之初是由3人组成的传统
家庭式公司
。2009年开始“
触网
”做起羊肉食品电商,短短几年,该公司营业收入从几百万元蹿升至2700万元,其中
网络销售
收入每年都以近100%的速度增长,通过网络发生业务700多万元,2015年一季度同比增长70%。“运用互联网销售,打破了传统实体店曾经严重缺乏销路的窘境,是我们快速发展的诀窍,今年将继续扩大网络销售的规模。”
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