5个回答
一、方案背景：
传统企业在实体业务扩展中面临行业竞争加剧、运营基础环境恶化、经营成本持续升高等发展的瓶颈，与此同时，电子商务已成为大势所趋，传统企业做电子商务有风险，但不做电子商务的风险可能更大；如何帮助传统企业在电子商务之路上应对挑战、降低风险，走向成功，是易观电子商务战略规划解决方案的初衷。
二、常见问题举例：
战略层面：
难过决心关——做还是不做，小做还是大做？
做电子商务的成败关键是什么？主要风险挑战在哪里——犹豫往往是不知道难点和风险在哪里；
资源规划与协同机制欠乏——需要哪些资源，如何有效整合、配置；
解决冲突的决心和措施不清晰——线上线下冲突如何协调；
商业模式不清晰——业内有哪些商业模式可以借鉴？商业模式创新点在哪里？差异化竞争优势在哪里？
运营层面：
组织人力构建不清楚——组织架构如何设计，如何进行绩效考核，缺少既懂电子又懂商务的人才怎么办？
产品规划不明晰——与传统渠道产品规划差异在哪里？具体卖哪些产品？如何通过有效的产品规划，提升销售额、重构率以及毛利率？
运营规划欠乏——如何降营销费用、仓储物流费用；提升营销ROI（投入产出比），降低每单仓储物流成本？
三、相关解决方案
针对传统企业进军电子商务遇到的困惑，根据传统企业发展电子商务的关键成功要素，提供战略诊断、战略规划、运营规划以及战略保障规划四个方面的整体解决方案。
下面谨以易观电子商务战略规划十步法为例介绍：
四、主要工作内容包括：
通过360度内外部分析解决客户电子商务5年的战略目标问题，包括市场份额，销售收入规模、投入多少；盈利性如何等问题；
通过对客户自身资源能力评估，分析开展电子商务自身资源和能力的优劣势；帮助客户解决5年内电子商务逐步整合集团哪些资源，如何整合等问题；
通过对行业竞争研究，帮助客户解决电子商务如何创造并保持差异化竞争优势；
通过战略规划帮助客户解决如何协调线上线下的冲突以及为什么等问题；
通过运营规划之品类规划，帮助客户解决电子商务如何进行品类规划、卖什么产品，如何定价，相应的库存策略是什么，促销策略是什么等问题；
通过运营规划之营销规划，帮助客户解决开展电子商务如何事半功倍、高效营销推广带来有效流量，如何提升营销的ROI（投入产出比）等问题。
传统企业在实体业务扩展中面临行业竞争加剧、运营基础环境恶化、经营成本持续升高等发展的瓶颈，与此同时，电子商务已成为大势所趋，传统企业做电子商务有风险，但不做电子商务的风险可能更大；如何帮助传统企业在电子商务之路上应对挑战、降低风险，走向成功，是易观电子商务战略规划解决方案的初衷。
二、常见问题举例：
战略层面：
难过决心关——做还是不做，小做还是大做？
做电子商务的成败关键是什么？主要风险挑战在哪里——犹豫往往是不知道难点和风险在哪里；
资源规划与协同机制欠乏——需要哪些资源，如何有效整合、配置；
解决冲突的决心和措施不清晰——线上线下冲突如何协调；
商业模式不清晰——业内有哪些商业模式可以借鉴？商业模式创新点在哪里？差异化竞争优势在哪里？
运营层面：
组织人力构建不清楚——组织架构如何设计，如何进行绩效考核，缺少既懂电子又懂商务的人才怎么办？
产品规划不明晰——与传统渠道产品规划差异在哪里？具体卖哪些产品？如何通过有效的产品规划，提升销售额、重构率以及毛利率？
运营规划欠乏——如何降营销费用、仓储物流费用；提升营销ROI（投入产出比），降低每单仓储物流成本？
三、相关解决方案
针对传统企业进军电子商务遇到的困惑，根据传统企业发展电子商务的关键成功要素，提供战略诊断、战略规划、运营规划以及战略保障规划四个方面的整体解决方案。
下面谨以易观电子商务战略规划十步法为例介绍：
四、主要工作内容包括：
通过360度内外部分析解决客户电子商务5年的战略目标问题，包括市场份额，销售收入规模、投入多少；盈利性如何等问题；
通过对客户自身资源能力评估，分析开展电子商务自身资源和能力的优劣势；帮助客户解决5年内电子商务逐步整合集团哪些资源，如何整合等问题；
通过对行业竞争研究，帮助客户解决电子商务如何创造并保持差异化竞争优势；
通过战略规划帮助客户解决如何协调线上线下的冲突以及为什么等问题；
通过运营规划之品类规划，帮助客户解决电子商务如何进行品类规划、卖什么产品，如何定价，相应的库存策略是什么，促销策略是什么等问题；
通过运营规划之营销规划，帮助客户解决开展电子商务如何事半功倍、高效营销推广带来有效流量，如何提升营销的ROI（投入产出比）等问题。
怎么写都不会，即使教你写了，你能写出什么样水平的东西来？我给你个大概的方案架构，可以根据这个架构去填内容。
1、项目概述
简要说明项目的要点，让读者了解整个项目的大体情况，包括以下内容:
项目名称；
项目背景(需求和迫切性)；
项目的目标；
项目的内容(包括实现的主要功能和采用的相应技术)；
项目的投资规模，建设周期；
项目的收益。
2、项目需求分析
根据需求调研得到的结果，从企业，市场，行业等方面详细分析电子商务能为企业解决哪些问题，带来哪些商业机会，说明企业开展电子商务的必要性。
企业分析:从企业自身角度分析电子商务的需求情况。
企业简介:简要介绍企业的概况，包括企业名称，主要业务，所属行业，行业的概况，特点及发展趋势，企业拥有的资源和优势，商务模式，业务流程等情况。
存在的问题:目前存在哪些方面的问题，可从工作效率，信息传递速度，客户服务效果等方面考虑。
企业的电子商务需求:说明电子商务能否解决存在问题，产生新的商机，以及企业自身有哪些电子商务需求。
市场分析:从企业目标客户角度分析电子商务的需求情况。
企业的目标市场:说明企业目标市场的范围。
目标市场的特点:分析企业目标客户的特点，如个人客户的上网情况，企业客户的信息化情况。
目标市场的电子商务需求:说明目标市场有哪些电子商务需求，电子商务是否更能满足目标客户要求，稳固现有客户群，是否能发掘新的目标客户群，潜力有多大。
竞争对手分析:列出主要的竞争对手，分析其电子商务开展情况及效果，说明竞争对手可供借鉴的内容，以及本企业的竞争优势。
3、项目可行性分析
从技术，经济和业务等方面分析项目实施的可行性。
技术可行性:根据当前技术发展状况，结合项目特点，从技术角度分析项目的可行性。
经济可行性:定性或定量分析项目带来的经济价值，结合企业可使用资源状况，分析项目运作的经济可行性。
业务实施可行性:说明项目实施对企业商务活动，目标客户以及合作伙伴(供应商，代理商)会产生哪些影响，分析这些影响是否成为项目实施的障碍。
4、项目总体规划
网站目标定位:说明网站的业务领域和服务对象，以及网站建设所要达到的目的，明确网站不同阶段要达到的目标。网站的目标应重点体现出其价值性，对创业型网站还应体现出其新颖性。
网站运营模式
商务模式:描述电子商务采用的商务模式。
主要业务流程:以流程图的方式表示电子商务下的核心业务流程，并加以文字说明。
盈利方式:说明电子商务方式下企业如何盈利。
网站技术规划
系统体系结构:说明网站的基本组成部分，逻辑层次结构及其相互关系。
技术路线选择:比较目前主流的技术路线并根据项目的特点加以选择。
网站域名规划:设计若干个与企业目标和特点相适应的备选域名。
网站平台系统设计
网站网络结构设计:说明网站的网络结构，绘制拓补结构图。
网站安全设计:说明网站在保障安全方面的考虑和措施。
硬件选型方案:说明网站使用的各种硬件，网络设备选型。
软件选型方案:说明网站使用的各种软件选型。
网站应用系统设计
网站形象设计:网站的形象是指站点展现在用户面前的风格，包括站点的标志，色彩，字体，标语，版面布局等方面的内容。
网站功能设计:以图形方式表示网站的栏目划分，并用文字说明各栏目所要实现的功能。
5、项目实施方案
网站实施的任务:按照工作程序和类别将整个项目分解为实施过程中的任务，描述各项任务包括的具体内容，可以从业务流程改造，域名注册，合作伙伴选择，网站平台建设，应用系统开发，网站测试与验收，网站初始内容建设，人员培训等方面考虑。
网站实施人员组织:确定项目实施各项任务的执行部门或单位及其职责划分。
网站实施进度计划:确定项目实施各项内容的时间，并以图表方式表示出来。
6、项目运营管理计划
网站推广计划:网站推广使用的方法和措施。
网站组织管理计划:保证系统正常运行的组织结构，岗位职责，管理制度等。
网站系统管理计划:网站软硬件，网络系统的管理，维护工作。
网站安全管理计划:确保网站安全运行的管理措施。
项目预算:实施本项目的总体预算及明细列表。
项目评估:从技术，经营，管理，市场等方面评估系统实施可能面临的风险，以及可以获得的收益，并对面临的风险提出改进的策略。
但愿能帮到你，希望采纳，谢谢！
1、项目概述
简要说明项目的要点，让读者了解整个项目的大体情况，包括以下内容:
项目名称；
项目背景(需求和迫切性)；
项目的目标；
项目的内容(包括实现的主要功能和采用的相应技术)；
项目的投资规模，建设周期；
项目的收益。
2、项目需求分析
根据需求调研得到的结果，从企业，市场，行业等方面详细分析电子商务能为企业解决哪些问题，带来哪些商业机会，说明企业开展电子商务的必要性。
企业分析:从企业自身角度分析电子商务的需求情况。
企业简介:简要介绍企业的概况，包括企业名称，主要业务，所属行业，行业的概况，特点及发展趋势，企业拥有的资源和优势，商务模式，业务流程等情况。
存在的问题:目前存在哪些方面的问题，可从工作效率，信息传递速度，客户服务效果等方面考虑。
企业的电子商务需求:说明电子商务能否解决存在问题，产生新的商机，以及企业自身有哪些电子商务需求。
市场分析:从企业目标客户角度分析电子商务的需求情况。
企业的目标市场:说明企业目标市场的范围。
目标市场的特点:分析企业目标客户的特点，如个人客户的上网情况，企业客户的信息化情况。
目标市场的电子商务需求:说明目标市场有哪些电子商务需求，电子商务是否更能满足目标客户要求，稳固现有客户群，是否能发掘新的目标客户群，潜力有多大。
竞争对手分析:列出主要的竞争对手，分析其电子商务开展情况及效果，说明竞争对手可供借鉴的内容，以及本企业的竞争优势。
3、项目可行性分析
从技术，经济和业务等方面分析项目实施的可行性。
技术可行性:根据当前技术发展状况，结合项目特点，从技术角度分析项目的可行性。
经济可行性:定性或定量分析项目带来的经济价值，结合企业可使用资源状况，分析项目运作的经济可行性。
业务实施可行性:说明项目实施对企业商务活动，目标客户以及合作伙伴(供应商，代理商)会产生哪些影响，分析这些影响是否成为项目实施的障碍。
4、项目总体规划
网站目标定位:说明网站的业务领域和服务对象，以及网站建设所要达到的目的，明确网站不同阶段要达到的目标。网站的目标应重点体现出其价值性，对创业型网站还应体现出其新颖性。
网站运营模式
商务模式:描述电子商务采用的商务模式。
主要业务流程:以流程图的方式表示电子商务下的核心业务流程，并加以文字说明。
盈利方式:说明电子商务方式下企业如何盈利。
网站技术规划
系统体系结构:说明网站的基本组成部分，逻辑层次结构及其相互关系。
技术路线选择:比较目前主流的技术路线并根据项目的特点加以选择。
网站域名规划:设计若干个与企业目标和特点相适应的备选域名。
网站平台系统设计
网站网络结构设计:说明网站的网络结构，绘制拓补结构图。
网站安全设计:说明网站在保障安全方面的考虑和措施。
硬件选型方案:说明网站使用的各种硬件，网络设备选型。
软件选型方案:说明网站使用的各种软件选型。
网站应用系统设计
网站形象设计:网站的形象是指站点展现在用户面前的风格，包括站点的标志，色彩，字体，标语，版面布局等方面的内容。
网站功能设计:以图形方式表示网站的栏目划分，并用文字说明各栏目所要实现的功能。
5、项目实施方案
网站实施的任务:按照工作程序和类别将整个项目分解为实施过程中的任务，描述各项任务包括的具体内容，可以从业务流程改造，域名注册，合作伙伴选择，网站平台建设，应用系统开发，网站测试与验收，网站初始内容建设，人员培训等方面考虑。
网站实施人员组织:确定项目实施各项任务的执行部门或单位及其职责划分。
网站实施进度计划:确定项目实施各项内容的时间，并以图表方式表示出来。
6、项目运营管理计划
网站推广计划:网站推广使用的方法和措施。
网站组织管理计划:保证系统正常运行的组织结构，岗位职责，管理制度等。
网站系统管理计划:网站软硬件，网络系统的管理，维护工作。
网站安全管理计划:确保网站安全运行的管理措施。
项目预算:实施本项目的总体预算及明细列表。
项目评估:从技术，经营，管理，市场等方面评估系统实施可能面临的风险，以及可以获得的收益，并对面临的风险提出改进的策略。
但愿能帮到你，希望采纳，谢谢！
深圳市易思博软件技术有限公司，您身边的电商服务专家，专业从事电子商务解决方案。
太极计算机股份有限公司
义乌知名企业的电子商务解决方案
其实是这样的：在整个社会开始步入信息化时代的今天，企业上网已经成为不可阻挡的趋势。可遗憾的是，尽管每个企业都想摸索出一条适合自己发展的电子商务之路，但大多数企业所谓的电子商务其实只是在简单地制作网页，或单独关键词在Google, Yahoo做一些广告，即使排到第一位也确实没收到多大效果，这是为什么呢，因为没有符合国外买家使用关键词的习惯，买家一般都会用相关具体的产品名（大都会用复数）去搜索查询，这个时候要根据企业网站进行系统化分析产品关键词，把符合国外买家使用习惯的一系列关键词作为一个整体去优化并登陆搜索引擎，这是一个非常复杂的系统工程，只有这样才能让尽可能多的海外买家看到企业的产品信息，几个关键词排名在Google, Yahoo,只是一个起点，而只有这样才能把这个起点更好的延伸。
为适应企业的这种务实需要，本人凭借在多年专业研究中积累的丰富的互联网运营经验以及与国内外各大搜索引擎的良好合作的优势，通过潜心研究，定制了这份结合了国际上最著名的3大搜索引擎:Yahoo, Google, Msn等先进的网络推广技术的个性化的推广方案（现在在全球主要就是这三大搜索引擎，他们占到了这个搜索市场的90％，并且其他搜索引擎绝大部分用的是这三家的搜索结果，也就是说只要做了这三家，其他的自然会有），并形成了一整套通过互联网进行贸易的独特体系，这就是“搜索引擎整体网络推广”。该方案的推出，解决了提高企业网站访问量并尽可能将这种访问量转化为有效目标客户这一难题，将有力地促进企业电子商务的成功应用
21世纪是互联网的世纪，现在几乎所有的公司都拥有了自己的公司网站，特别是出口型企业及进出口公司，网站作为对外的窗口变的日益重要，企业越来越大，产品越来越专业，推广做的越来越多，环球资源，阿里巴巴，中国制造网等等很多的国际贸易平台，这可能都是企业在考虑的渠道，但是在全球不同的国家都有当地比较知名的贸易平台成百上千家，究竟哪一家才真正适合自己呢？
知名的国际贸易平台就像永不落幕的广交会，是目前买家最集中的地方；全球已经有87%的国际采购商正在或者即将应用电子采购，降低采购成本、缩短采购周期；贸易平台已成为众多供应商重要的出口渠道之一。但是：
◆ 全世界已经有上千个贸易平台，很难辨别适合自己的平台；
◆ 各自独立的贸易平台发展各自的买家群体，造成了买家资源的分散；
◆ 各个贸易平台要求不同的数据语言及格式，传统企业无所适从。
任何一个贸易网站都只能服务于一部分买家和供应商！
任何一个买家也不会局限于某一个贸易网站进行采购！
中国供应商面临着巨大挑战：如何集中分散的买家资源，获取更多更高质量的贸易机会？
根据以上的情况以及我们多年来的操作经验总结出切实可行的网上整体行销方案：
作为一个以长远发展为目标的企业，首先应该做一些提升企业形象和树立产品品牌的推广，首先是我们自己的网站，在绝大多数企业的眼里，企业的网站只是一张名片，却不知道怎么才能让这张名片更专业、通过何种最直接有效的途径将这些名片派送到专业的买家手中，从而让网站成为网上贸易的行销利器。在这里我们应该想想：那些平台上的买家究竟是怎么来的呢？这个问题很简单，是因为平台本身网站就做得很专业，它的专业程度能够让全球*的搜索工具（google、yahoo、msn等）直接收录平台上的产品信息和公司信息。当，当买家在搜索结果比较靠前的位置能找到它，然后进入平台查找所有的供应商，企业自己的网站通过专业的搜索引擎技术完全可以达到这种效果，这种方式不受地域和行业的限制，成本底、受益周期长，远离同行的残酷竞争，这样做更能在买家眼里体现企业的专业。信息时代，大鱼小鱼的概念已经越来越模糊，相反，快鱼和慢鱼的区别越来越清晰，谁走在时间的前面，谁就是王者，我们现在带给企业的是10年前就已经诞生但又完全不同的产品，他是一个理念的升级，专业的体现，更是一个专业的企业展示系统…………
其实是这样的：在整个社会开始步入信息化时代的今天，企业上网已经成为不可阻挡的趋势。可遗憾的是，尽管每个企业都想摸索出一条适合自己发展的电子商务之路，但大多数企业所谓的电子商务其实只是在简单地制作网页，或单独关键词在Google, Yahoo做一些广告，即使排到第一位也确实没收到多大效果，这是为什么呢，因为没有符合国外买家使用关键词的习惯，买家一般都会用相关具体的产品名（大都会用复数）去搜索查询，这个时候要根据企业网站进行系统化分析产品关键词，把符合国外买家使用习惯的一系列关键词作为一个整体去优化并登陆搜索引擎，这是一个非常复杂的系统工程，只有这样才能让尽可能多的海外买家看到企业的产品信息，几个关键词排名在Google, Yahoo,只是一个起点，而只有这样才能把这个起点更好的延伸。
为适应企业的这种务实需要，本人凭借在多年专业研究中积累的丰富的互联网运营经验以及与国内外各大搜索引擎的良好合作的优势，通过潜心研究，定制了这份结合了国际上最著名的3大搜索引擎:Yahoo, Google, Msn等先进的网络推广技术的个性化的推广方案（现在在全球主要就是这三大搜索引擎，他们占到了这个搜索市场的90％，并且其他搜索引擎绝大部分用的是这三家的搜索结果，也就是说只要做了这三家，其他的自然会有），并形成了一整套通过互联网进行贸易的独特体系，这就是“搜索引擎整体网络推广”。该方案的推出，解决了提高企业网站访问量并尽可能将这种访问量转化为有效目标客户这一难题，将有力地促进企业电子商务的成功应用
21世纪是互联网的世纪，现在几乎所有的公司都拥有了自己的公司网站，特别是出口型企业及进出口公司，网站作为对外的窗口变的日益重要，企业越来越大，产品越来越专业，推广做的越来越多，环球资源，阿里巴巴，中国制造网等等很多的国际贸易平台，这可能都是企业在考虑的渠道，但是在全球不同的国家都有当地比较知名的贸易平台成百上千家，究竟哪一家才真正适合自己呢？
知名的国际贸易平台就像永不落幕的广交会，是目前买家最集中的地方；全球已经有87%的国际采购商正在或者即将应用电子采购，降低采购成本、缩短采购周期；贸易平台已成为众多供应商重要的出口渠道之一。但是：
◆ 全世界已经有上千个贸易平台，很难辨别适合自己的平台；
◆ 各自独立的贸易平台发展各自的买家群体，造成了买家资源的分散；
◆ 各个贸易平台要求不同的数据语言及格式，传统企业无所适从。
任何一个贸易网站都只能服务于一部分买家和供应商！
任何一个买家也不会局限于某一个贸易网站进行采购！
中国供应商面临着巨大挑战：如何集中分散的买家资源，获取更多更高质量的贸易机会？
根据以上的情况以及我们多年来的操作经验总结出切实可行的网上整体行销方案：
作为一个以长远发展为目标的企业，首先应该做一些提升企业形象和树立产品品牌的推广，首先是我们自己的网站，在绝大多数企业的眼里，企业的网站只是一张名片，却不知道怎么才能让这张名片更专业、通过何种最直接有效的途径将这些名片派送到专业的买家手中，从而让网站成为网上贸易的行销利器。在这里我们应该想想：那些平台上的买家究竟是怎么来的呢？这个问题很简单，是因为平台本身网站就做得很专业，它的专业程度能够让全球*的搜索工具（google、yahoo、msn等）直接收录平台上的产品信息和公司信息。当，当买家在搜索结果比较靠前的位置能找到它，然后进入平台查找所有的供应商，企业自己的网站通过专业的搜索引擎技术完全可以达到这种效果，这种方式不受地域和行业的限制，成本底、受益周期长，远离同行的残酷竞争，这样做更能在买家眼里体现企业的专业。信息时代，大鱼小鱼的概念已经越来越模糊，相反，快鱼和慢鱼的区别越来越清晰，谁走在时间的前面，谁就是王者，我们现在带给企业的是10年前就已经诞生但又完全不同的产品，他是一个理念的升级，专业的体现，更是一个专业的企业展示系统…………