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你好，一篇好的广告文案总能说出目标消费者心里所想，或消费者未意识到的需要。对于一个广告文案最高的奖赏就是，消费者从广告文案中找到自己想要的东西，“是的，这正是我想要的。”怎么写出最具诱惑力的文案？怎么迅速抓住客户的“痛点”让客户被你说服？
其实呢，这类文案最常见的写法是，找到用户在某个场景里，存在的一个麻烦，然后针对这个痛点，表明我们的态度，给用户情感上的触动，才有可能引发用户共鸣。
但大部分文案在情感触动上经常出问题。所以，今天讲了能引发共鸣的四种情感：支持、批判、反击和鼓励。
第一种：支持
比如阿迪达斯有个“这就是我”系列广告。
策划者发现，很多年轻消费者经常被人指责太傲慢、太浮夸、太幼稚等等，所以阿迪达斯直接在广告里支持他们说：太不巧，这就是我。
你看，这条广告其实是帮年轻人合理化了自己的行为。
大家都会面临指责、怀疑和否定，如果你通过广告唤起了他们内心的这种情绪，然后站在他们这一边，想办法合理化他们的行为，他们就会觉得你是自己人，在感情上认同你。
第二种：情感批判
比如，老罗英语培训当年有一个知名广告说，人民币一块钱现在还能买些什么？
然后给了几个选择，一头蒜，一个打火机，一张报纸等等。
人们本来就痛恨通货膨胀，看到广告更有了深刻的共鸣。
然后广告最后一句是，或者一块钱，你也可以来老罗英语培训听八次课。
这让人们对课程的价格产生了好感，用户会觉得很值，可以试试看。
我们在社会上会遇到很多不合理的现象，很多心理学研究表明，如果你能把这些不合理现象指出来，并且帮助用户批判、惩罚这些不合理，会让用户对你产生更多的信任感。
第三种：情感反击
比如，咪蒙的文章《致贱人，我凭什么要帮你》，大骂那些整天求人帮忙然后还不满的人，让读者产生了强烈的共鸣。
类似的这类事情在生活中很常见：朋友借钱不还、室友太烦人、司机没礼貌、上司太苛刻等等。
我们大脑本身是无法区分幻想和实际体验的，它们在大脑神经中枢实际产生的愉悦感是类似的。
所以，直接帮用户反击这些行为，会让他们产生实际体验了一把的愉悦，然后就对你产生了共鸣和好感。
第四种：提供鼓励
最典型的就是Nike的文案，just?do?it，鼓励用户摆脱拖延、想到就立刻去做。
当然，既然要鼓励用户克服自己内心的阻碍，可以先让他们意识到自己错了。
比如前几年春节，各大品牌都在打一系列过年回家的感人广告，广告说，爸爸妈妈一整年就盼着这七天，在你回家的前几周，他们就开始想到底该准备什么菜。
但是我可能因为加班回不了家了。
这时候用户内心的痛点是加班很忙碌，回不了家很愧疚。
广告暗示用户主动去克服愧疚，这就是提供了一种鼓励。
当然，如果细心观察，你会发现大量的成功学演讲，也是靠这个来制造共鸣感的。
你看，想和用户产生共鸣，要找到用户在某个场景里，存在的一个麻烦，然后针对这个痛点，表明我们的态度，给用户提供情感帮助，比如支持、批判、反击和鼓励，用户才能产生共鸣。
1文案的境界 借用张亮老师的观点，文案写作其实分了三层境界。 1.1第一层，是条理清晰、逻辑清楚，别人一看能看懂这个文案是在说什么。 1.2第二层，是没有冗余，重点突出。也就是文案里没有废话，精炼、到位。 1.3第三层，是有趣和深刻，考验脑洞和文案的传播能力，让人一眼明白在说什么，让人一看就记住，并且乐于向他人去传播。 2-3如何写出吸引人的文案 我这里所说的吸引人，也就是大概达到第二层境界，大部分情况达到这种水平已经足够。 第一部分，我们一起看看写文案的理论方法，也就是道的层面。 2.1深入了解产品和市场环境 首先要熟悉产品，弄清楚产品满足了用户什么需求、产品的特点、产品是否有独特的优势等；其次还要了解市场上竞争者做的动作，分析然后做出应对。 2.2说人话，用用户听得懂的话，把事情讲清楚 文案其实是消费者的购买理由，文案从业者要做的就是帮消费者想出一句他们想说的话，所以写文案一定要充分理解消费者，而不32313133353236313431303231363533e78988e69d8331333366306532能只是自嗨。 这句话通过通俗易懂的文字，表达出产品的卖点，让目标消费者理解、认同最后购买（行动）。 2.3投放测试 进行a/btest，通过数据来确定效果更好的文案，归纳与总结，方便下次推广。 第二部分，是所谓的术的层面，即写文案的具体方法技巧。 3.1善用数字或者更加具体的事物，更加直观 因为人的爬行脑（控制人的欲望的那部分大脑）更加喜欢视觉化的信息，而不是抽象的信息。 p1:把1000首歌装进口袋。（ipod的文案，这个文案比“体积小容量大”更加视觉化，直观太多） 3.2活用对比，制*差 p2:月薪3000与月薪30000的文案区别？ 3.3蹭热度 想办法让文案内容涉及一些目前已经很火热的人和物，巧借流量，博取眼球。 p3:同样的健身app，它相比keep到底牛逼在哪里？ （有兴趣可以关注下微信公众号《深夜发媸》，很多文章标题都是蹭各大明星） 3.4引发好奇（利用人的好奇心理） p4:端午节，假如屈原没有投江...... 3.5直接阐明产品解决的问题 p5:如何有效预防蛀牙？ 3.6突出用户得到的利益（利用人贪利的心理） p6:元宵节嗨翻天，全场衣服5折！ （我以hm服装店为背景，写的一个文案，适用于微信公众号标题等） 3.7利用人的恐惧心理，促进用户行动 p7:如果你厌倦了这个世界，继续这样吧！短命鬼，通常不系安全带。 (这是一个引导用户要寄安全带的文案） 3.8利用人自我实现的心理（渴望进步） p8:90%的文案大牛都在看的5本书。 【ps:以上角度肯定不够全面，大概总结出了常见的几个，还可以继续完善的，不过应该可以起到抛砖引玉的效果了。】 4如何不断提高自己的文案水平 4.1去找一份文案相关的工作实践 4.2看经典文案案例，模仿 宝马、可口可乐、农夫山泉等品牌的文案都可以看看；另外一些文案大牛的作品，比如neil french、许舜英和小马宋。 4.3看好书 《让文案绝望的文案》、《文案发烧》、《爆款文案》、《消费者行为学》、《超级符号就是超级创意》、《科学的广告》 4.4平常多思考总结，思考自己作为消费者时的心理，总结写文案的方法，就如我现在正在做的这样。 4.5与高手交流 如果你觉得本文不错，欢迎分享给身边的朋友，希望2018我们一起进步！