5个回答
从事销售的行业 必须知道的成功销售心理法则：
一、心态决定一切法则：
▲现在的销售行业，不管市场如何变化，影响业绩主要是你的 心理想法。
▲决战、诀胜因子的85%：是态度。 知识、技巧、方法只占：15%。
二、诀胜边缘理论法则：
▲赛马比赛第一名只比第二名多一点点，只多一只马鼻子的距离，而奖金居然是第二名的16倍，难道第一名的能力是第二名的16倍吗？绝对不可能的，第一名只是比第二名多一点点，他的收入却是大大的不一样，是16倍啊。
▲也就是顶尖的销售人员能力只是比其他人多一点点，可能只多百分之三或四，而奖金却是一般业务员的16倍以上。所以你只要每天进步一点点，提升自己能力一点点，收入将会有天渊之别。
▲就象刘翔如果在2004年奥运，只拿银牌回来，他有可能象现在，一年拿几千万的广告收入吗？记得只要差一点就差很多。
▲小明回到家他妈妈问他考试考的怎么样？他说小龙考85分，我还多他一点。她妈妈说：那你考86分喔！
小明说：不！我考8.5分。
三、自我价值法则：
▲销售人员对自己的感觉最重要，如果感觉自己是嬴家，那就真的成为嬴家。
▲我的老师博恩崔西老师教的方法：每天告诉自己，自我对话，我喜欢我自己，我真的喜欢我自己。我感觉非常的棒，非常有信心。
那么你就会感觉自我价值提升。销售工作便会信心充足满满。
四、百分之百接受责任法则：
▲不喜欢收入、人、环境，就去改变，不能改善就不能怪别人，不要抱怨，当受害者。要自己负责任。
▲告诉自己我要负责任的。责任者往前看，受害者往后看。
▲因为真正帮助你迈向成功的人：
1、带颌你的师父和同事。
2、市场上不断刁难你，和拒绝你的客户。
▲成功是没有人能为你自己负责的。
五、心理预演法则：
▲在临睡前和起床后，心理想像在这行业达到巅峰的状态，多么自信，看到客户多么愉快。
心理投射越多在谮意识上，自己就会越乐观，越积极向上。
六、积极妄想狂法则：
▲把每一次面谈，都当作每个人在帮助你。把每件事的发生，都当作在成就你！
▲告诉自己：成功是必然的，不是偶然的
七、101努力法则：
▲再给我一拳吧！尽管我已筋疲力竭，我还要打一回合。
▲成功就是拜访了第100家被拒绝了，没关系再拜访下一家。下一家就会成功。
▲记得：宁可白作不可不做。
▲销售员赚的钱就是积极的钱。一勤天下无难事！
▲成功来自101%的努力。
▲成功的销售员，是从早上八点多拜访客户，到晚上晕倒为止。
▲米开朗基罗说：假如人们知道我是多么勤奋工作才获致成功。我的成功似乎就没那么令人称奇了！
八、磨鋉法则：
▲刀要石磨，人要事磨。
▲天生嬴家只是神话。后天嬴家人人可为。
▲千万要睁大眼睛
说尽千言万语
踩遍千山万水
尝尽千辛万苦
终达千万收入
九、每天都是新开始法则
▲永远保持开幕第一天的精神，以身作则，身先士卒以第一线为荣。
▲每天都是新的，全新的自己去面対全新的一天。所以勇于认识陌生人，并让他们接纳我们。
十、信任法则：
▲顾客为何向你买，永远记的：因为他相信你！他相信你！他相信你！他相信你！他相信你！因为他相信你！他相信你！他相信你！
所以如何取得客户的信任是最最重要的！
▲如何让人信任你呢？
1、成功的衣着和成功的形象。
2、赞美：擦亮内在的钻石，擦亮别人心中的钻石那就是赞美，真诚的赞美。
3、微笑、友善、好感、倾听、多发问。
4、专业。
5、和他成为好朋友
如能做到这些心理法则，你的成功就象呼吸一样自然的。
1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、 有良好的心理承受能力
6、 有坚定的自信心，永远不言败。
7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
第一要务 吧脸皮练厚点···· 第二 学习如何与人交谈 两个都是最基本的学问··· 这些都没练好的话··· 你学再多都是理论
善于沟通。足够的专业知识，还要有一种不怕碰头向上的进取精神！
会说话一点 心胸宽一点 打扮漂亮一点