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导语: 一开始作为区别符号的品牌，发展到今天，已远远超过其原始价值。品牌收入是直接现金投入利润的2倍或更高，NIKE就是典型的案例。一开始作为区别符号的品牌，发展到今天，已远远超过其原始价值。品牌收入是直接现金投入利润的2倍或更高，NIKE就是典型的案例。品牌与企业产品、人脉相比，更是具有继承性，历史的传播，沉淀越久，品牌价值越是无法估算。品牌经济已成为市场普遍认同的概念了。知名品牌的魅力让众多中小品牌看到做品牌的好处的同事，也感受到自身快速成长所面临的压力。目前中国中小企业的发展呈逐步上升趋势的，然而我们依然可以看到很多企业未能审时度势，只是坐着单薄无力的促销;很多企业忽略产品和品牌的生命周期，只是千篇一律地重复着严重低效的推广活动;很多企业头脑发热，灵感闪烁，跟风盲动……品牌营销，是企业市场竞争的“生存术”。品牌规划与策略应按下列步骤走。一、分析企业自身所处位置。从企业的经营理念、产品定位、受众群体定位来分析企业的背景。在一个成熟的市场上，按照原有大品牌制订的游戏规则去进攻市场，即定位散或者广、多，都是极其不利的。只有找出企业不同于其他同行企业的点，避免与强势品牌的正面冲突，才是中小品牌较为可行的定位法则。这几年做得比较成功的66网是个典型例子。在所有B2B网站都以排斥企业官网建立商铺式整合经营的模式时，66网却提出企业官网真实权威，对企业更具有商业价值和稳定性，建立“为中小企业官网服务”的品牌理念。这在B2B领域是一种创新，也正因如此66网才取得了非常好的成绩。二、进行市场分析。对企业所处的市场环境进行一个全面的分析，再对企业自身进行一个具体的SWOT分析。清楚认识企业的优势，分析企业的弱势，找到企业的发展机会，看到企业的发展威胁。扬长避短、把握机会、回避威胁，着眼于自身健康发展，为制定、选择正确的逐级推进战略。三、确定品牌发展核心价值。要在审视企业现实的基础上，制定品牌的核心价值，明确品牌积累的方向，通过成功的品牌塑造，带动终端系列广告产品的销售。在展开全面的营销与品牌策划之前，首先要解决一个“品牌之根”的问题---品牌核心价值。四、制定品牌发展规划。在审视过企业自身背景、所处市场位置，确定好企业品牌发展核心价值之后，就可以进行具体的品牌发展规划制定了。制定时要注意品牌规划的统一性，重点性，效益性和区域性。具体地列出一年初期的品牌规划实施工作计划， 三年拓展期的品牌规划实施工作计划，五年持续期的品牌规划实施工作计划。五、根据所列的品牌发展规划去进行品牌营销策略。网络营销策略应做到：第一，网络营销广告应当成为一种长期行为，同时在旺季还要抓住重点集中投放;第二，要设法利用网络营销广告吸引目标消费群;第三，必须保持线上、线下营销广告的连续性和一致性;第四，注意媒介组合的多样性;第五，注意各期营销广告活动内在的连续性，即营销广告主体的一致性;第六，自己的营销广告要有独特性，必须与对手有所不同。做到主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。六、品牌发展规划执行。万事俱备只欠东风，最后做的就是将你的品牌发展规划执行下去了。所谓的执行并不是空泛泛地谈应该做什么，而是具体到几月几日搞什么活动，活动内容，活动特色与意义等。只有将每个部门每个发展时段应该做的事情具体化，才能实现每个小目标。再走向大目标。在品牌执行中，要特别注意传播媒体的选择。选择电视媒体或报纸媒体时要注意和公司品牌形象及产品受众群体的符合度。而网络媒体的选择方面更为重要，在21世纪网络营销是企业营销不可或缺的重点部分。选择网络媒体应选择细分好市场、目标群体显著的网络媒体，比较好的选择有根据划分各个具体行业、分清上下流产业。好的品牌规划效果的获得，离不开对产品自身价值的深入研究和对手中客户需求的准确把握，在有了对产品本身价值深刻认识的同时，还需对客户需求的变化做出积极及时的反映。最后，天时地利均具备，重点还得“人和”。没有完美的个人，只有完善的团队。与你的团队一起，将企业的品牌发展进行到底。
未来市场的真正的创新能力不再属于大企业，而是属于灵活多变的中小企业，消费者的消费观念的改变，中国的很多中小企业要么倒闭，要么寻求突破，从原来的产品竞争转向了品牌竞争，中小企业迎来挑战的同时也带来了新的机会。
以前的企业只要有资金，有资源，有团队，能做得起大的广告投入你就可能迅速的发展壮大，但是现在不同了，小众化，差异化的消费观开始让许多的行业开始有产品竞争转向了品牌的竞争，消费者从消费观念也逐渐从商品消费进入了品牌消费，即使这样的环境，中小企业转型做品牌又何其难，
一，首先，也是最重要一环老板思维意识的认识和改变，大部分老板都是以前做业务出身，在销售能力和技巧上很牛，创办企业了之后也是带着团地只知道“低头拉车”不知道“抬头看路”我卖货你给钱，这种简单粗暴的方式是大部分老板的一贯思维，战略性的营销型思维和品牌意识很薄弱，有的老板甚至觉得这是忽悠，我需要的是实实在在的东西，觉得你只需要帮我把产品的包装设计做好，把货铺出去就好了，想当然的觉得这样产品就自然卖得动，就会形成销量和利润，前期的市场调研、品牌定位和核心卖点都是虚的，浪费时间和精力。这样的老板是典型的生意人，销量和赚钱第一，他们不知道市场调研、品牌定位和核心卖点就是告诉你如何提高销量，增强产品的溢价能力。
一款产品即使包装给您做得再好，再高大上，产品的卖点和差异化的需求没有结合产品自身进行很好的提炼，如何能打动市场和消费者，面对同品类的产品，消费者如何选择我们，选择我们的理由是什么，美誉度和忠诚度如何建立？我们的传播推广活动，推广什么内容，招商用什么样的亮点去吸引经销商等等，思路决定出路，老板固有的思维也是很多企业转型不成功最根本的原因。
二，打造品牌不能盲目的跟风，看到市场上什么好做，就做什么，一定要打造自己的独特性，这样才能体现自己的独特的特殊价值，和竞争对手区分开来，因此中小企业一定要根据自己所处的发展阶段、产品或服务的市场态势、消费者的消费成熟度等相关因素来选择合适的品牌建设方法。在产品差异化的市场领域，人们关心产品或服务的功能性，新产品与新技术不断被开发。中小企业要建立品牌，关键在于突显产品差异，塑造更好的产品。
三，品类创新，对中小企业来说有难度，做不了整体的创新，中小可以进行微创新，因为微创新不需要大量的人力和资金成本，而且也不会有很大的市场风险，之前就知道一家企业，是做焊条的，国内做焊条的有很多家企业，唯独他的销量是别家的几倍，秘诀就在于这家企业针对当地所处的市场环境进行了微创新，由于当地经常下雨，而且还略带酸性，有很多经销商代理商拿货之后由于酸性雨水的影响，只要下雨就会氧化很多，直接报废造成很大的损失，而这家企业正是基于这一点，添加防酸的一层氧化膜，而使得自己的产品在当地大受欢迎。
四，做区域品牌；由于每个地方的地理环境和消费习惯不同，风俗人情也不同，就直接造成了区域品牌发展的，通过某地域的企业品牌集中发力，再较大范围内形成了该地域某行业或某产品较高的知名度和美誉度。向外扩张区域品牌"与单个企业品牌相比形象更直接，是众多企业品牌精华的浓缩和提炼，更具广泛、持续的品牌效应。绝大多数企业是中小规模的家族制企业，但经过明确的分工和社会化协作，集成强大的产业竞争优势，形成强势区域品牌，有助于企业品牌的成长。
再次，在品牌形象同质化的市场领域，社会商品激增、信息爆炸，消费者对品牌形象无暇顾及，对感性利益关心减少。小公司要建设品牌，关键在于成为某地产品的代表，方便当地的消费者识别、记忆与购买。直白一点就是先形成当地的地头蛇，在考虑成为强龙。也希望在众多中小企业在打造品牌转型的路上摸索出走了的道路，并转型成功