一份市场营销策划案的格式

发布于2022-06-23 14:36:22

这种策划书最重要的部分有哪些?很急啊,马上就要交策划案了,帮个忙,送高分啦!

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admin
网友回答2022-06-23
一、营销策划书的格式   一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。   (一)市场状况分析   要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:   (1)整个产品在当前市场的规模。   (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。   (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。   (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。   (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。   (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。   (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。   (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。   (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。   (10)竞争品牌订价策略的比较分析。   (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。   (12)公司近年产品的财务损益分析。   (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。   (二)策划书正文   一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。   (1)公司产品投入市场的政策   策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;   1。确定目标市场与产品定位。   2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。   3。制定价格政策。   4。确定销售方式。   5。广告表现与广告预算。   6。促销活动的重点与原则。   7。公关活动的重点与原则。   (2)企业的产品销售目标   所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。   销售目标量化有下列优点:   为检验整个营销策划案的成败提供依据。   为评估工作绩效目标提供依据。   为拟定下一次销售目标提供基础。   (3)产品的推广计划   策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。   ①目标   策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。   ②策略   决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。   广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。   分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。   促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。   公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。   ③细部计划   详细说明实施每一种策略所进行的细节。   广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。   媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)   促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。   公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。   (4)市场调查计划   市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。   然而,市场调查常被高层*与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。   市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。   (5)销售管理计划   假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。   (6)财务损益预估   任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。   (7)方案的可行性与操作性分析。   这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
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网友回答2022-06-23
市场营销策划书的内容,格式: 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况:销售渠道等。 (5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。 3. swot问题分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优*。 劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣*。 机率:市场机率与把握情况。 威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优*,规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标: 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下): (单位:万元) 营销目标:销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场:- 定位:- 产品线:- 定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销:分销渠道(包括代理渠道等)。 销售队伍:组建与激励机制等情况。 服务:售后客户服务。 广告:宣传广告形式。 促销:促销方式。 r&d:产品完善与新产品开发举措。 市场调研:主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动(时间)安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表。 8. 风险控制:风险来源与控制方法。

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