怎么用“峰终定律”,拉近和顾客的距离?
峰终定律的意思是,如果在一段体验的高峰和结尾,顾客的体验是愉悦的,那么对整个体验的感受就是愉悦的。在“峰”值部分的做法是,在顾客等待出餐时,让顾客试喝、并跟顾客聊天,消解等待的枯燥感。与顾客聊天的方向可以是:是在附近上班还是来旅游?最喜欢哪一款饮品?平时喜欢喝什么?是否加了会员?注意闲聊不要让顾客有压力,或聊过于专业的话题。而“终”的做法是,在出杯、顾客即将离开时,提醒顾客不同饮品的最佳喝法与最佳饮用时间。
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