今天的品牌和20年前的品牌的差异。 20年前那些成功的品牌,很多可能都是媒体+单品模式,比如说可口可乐,通过全国媒体告诉你我是*。大家就欣然接受
都是市场细分惹的祸。
市场细分(MarketSegmentation)的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wendell Smith)在1956年最早提出的。
后来,营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论——市场细分(Segmentation)、选择适当的市场目标(Targeting)和定位(Positioning)。
STP理论是战略营销的核心内容。STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上,确定自己的目标市场,最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
为了占有更多的市场份额,很多公司都将市场不断细分,并针对不同的细分市场推出不同的产品。其实有些细分是无意义的。所以我们看到有些大公司比如宝洁,这几年压缩品牌和产品线,减少旗下品牌和产品的数量。手机领域也一样,很多品牌都采用“机海战术”,不但消费者搞不清楚不同产品之间的差异,很多品牌自己人也说不清楚。
市场细分有理,但过犹不及。所以现在很多品牌都在追求爆品、爆款。