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你这是两个不同的销售模式，
一是产品分销，缺点是利润率不高，短期出效益难；优点是越做越强，人脉广订单多，量大也能挣钱。要么是进一家业内销售额高的公司，要么是自己搬砖创业，规模不大不小的很尴尬。
二是到工程公司做项目型销售，前提是公司要有技术实力完成选项设计实施一条龙服务，但私营公司的客户资料一般都掌握在老板或亲信手里，要进就进外企或者合资企业的工程部门
三是你说的设备销售，相比一二，这条路更窄，因为产品相对单一，而且渠道客户群也单一，没怎么接触过，不能评判
同问。。。
打算从事自动化行业，是做PLC、变频器、电机、伺服这些产品的销售还是做自动化成套设备销售？工控产品品牌较多，比如PLC就有西门子、施耐德、台达、丰炜等众多品牌，工控中间产品主要是卖给装备制造企业和非标自动化公司。 做工控中间产品好的一面是客户众多，好找客户，不利的一面是利润较薄。 做自动化成套设备需要找到需要需要这些设备的公司，不知自动化成套设备销售行情怎么样啊？ 是否好跑客户啊？