正在做社群团购这块,有什么比较合适的选品推荐吗,最好是网红爆款?

发布于2022-01-13 19:25:02
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网友回答2022-01-13

我这边整理了一些选品的基本知识与攻略,希望能够帮助到您!

一、家庭需要的高频生鲜产品 生鲜产品是目前基本所有社区团购平台用来引流的产品选择,家庭高频消费,每天必须。所以一种主要的引流产品,必须要选择家庭需要生鲜里边的高频产品才行。注意产品的品质也要好。当然,这类产品也要注意按照当地消费者的口味来做调整。以十荟团为例,他们就曾发现,尽管同属于京津唐且地缘位置相近,但天津与唐山无法进行战略复制。因为唐山的用户“不买账”天津排行前50名的商品。而另一家平台在从长沙向更多城市扩张的过程中,则会更多参考地方供应链的采购模型。比如在广州,你我您跟广东酒家合作卖烧麦、虾饺,因为“广州人不吃辣,长沙要吃辣”。  

二、一些家庭所需节日性季节性产品 除了常驻商品之外,社区团购平台可以结合节日或季节变化,进行选品上的灵活调整,销售一些正处在需求旺季的商品。节日性商品例如:情人节、七夕节的玫瑰/巧克力、母亲节的康乃馨、平安夜的苹果、端午节的粽子、元宵节的汤圆,这些东西很容易做到单品爆款,一抢而空。季节性产品则例如:1月的车厘子,4月的枇杷,9月的大闸蟹;还有以广州赤焰信息的合作客户,某河南社区团购平台为例,该平台在去年12月到今年1月期间,便集中推广火锅料、生鲜食材、调味酱料等商品,例如麻辣火锅底料、肥牛片、肥羊片、白菜、猪肉、辣椒酱等商品都有很不错的销量。通过抓住用户的应季需求暴涨的商机,在正值凛冬的当地大受欢迎,同时带动了商城上其他品类商品的销售,产生了大量订单,实现了销量的突破。三、网红自带流量产品 在目前个社区团购平台激烈竞争阶段,大家竞争的一个关键的指标就是平台流量。网红产品本身自带流量,可以吸引消费者关注下单,对平台来说是一个首选的方向。常见的社区团购网红爆品例如:褚橙、库尔勒梨、阿克苏苹果、丹东牛奶草莓、小龙虾、螺蛳粉、自热火锅等。

三、网红自带流量产品 在目前个社区团购平台激烈竞争阶段,大家竞争的一个关键的指标就是平台流量。网红产品本身自带流量,可以吸引消费者关注下单,对平台来说是一个首选的方向。常见的社区团购网红爆品例如:褚橙、库尔勒梨、阿克苏苹果、丹东牛奶草莓、小龙虾、螺蛳粉、自热火锅等。  

四、二三线品牌的超低价产品 这里讲的是二三线品牌,而不是每个品类的一线品牌。所以,这里出现的超低价也主要是相应产品对比一线品牌价格而言。所有的消费者在消费时并不是要产品价格由多低,多低的价格大家都想再低,大家其实想要的是低于自己的心理预期。所以,二三线品牌的低价产品就是个选择。他们品牌知名度有,部分产品与一线品牌产品一样,但价格低空间相对较大,操作更灵活。  

五、一线品牌的特价产品 这里为生命说是特价产品呢,主要是一线品牌产品在很多渠道都很容易买到,价格相对透明。如果没有特价的引导,消费者可能看完之后还是在门口的便利店购买,或者是通过到家平台购买。当然特价不一定指完全的低价,有可能是限量的秒杀,有可能是策略性产品,也有可能是高性价比产品。一线品牌是每个平台必须要有的,否则平台就会沦为小众平台。

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