在做一个项目之前,我们必须要有一个大致的规划,以及找准定位方向,这样才能少走弯路。这边给您提供做社区团购需要具备的五大条件:
1、商品选择
首先,卖什么商品是一个很重要的问题。可以想想小区的住户每天都买什么.大部分都是生鲜、蔬菜水果、日用品等高频消费商品。如果我们能为这些商品提供一个更优惠和便利的购买方式,用户肯定会以极高的热情参与到购买之中去。
2、社区选择
先不往大了说,就看一下自己身边方圆几公里的范围,肯定有许多个社区。有无数用户正等着你去摄取,但不是每个社区都适合做社区团购的。因此选择一个合适的社区是非常重要的。如果一个小区离菜市场非常远的话,那么这个小区的用户肯定很愿意接受社区团购,但是如果这个小区用户平均年龄较高,那能成为我们的团员的肯定很少,因为许多老年人还是更喜欢现金支付的方式。所以在社区选择上我们要选离商超比较远同时居民用户年龄较为年轻的社区。
3、团长
很大人都对社区团购有一个误解,觉得社区团购是靠低价获客,事实上社区团购获客真正依赖的是社区人脉的裂变,低价只是模式本身供应链精简的结果。但是团长在社区团购中的地位也是一把双刃剑,因为团长手握拼团用户,有可能脱离平台单干或者投奔到竞争对手旗下。作为一个重视运营的商业模式,这就要求社区团购在拉拢团长的同时要预防其叛变。
4、配送
生鲜产品对于物流和时效性的要求非常高,因此社区团购也产生了两个特性:预售和供应链直采。社区团购之所以成为轻资本行业,就是因为预售模式在了物流压力的同时也减轻了平台资金周转的压力。预售模式可以将生鲜的期望到达时间推迟到第二天。为了保证满足大批量的订单,社区团购一般都是采用供应链直采的方式。就是直接从供货商进货,跳过批发商。这样在维持低价优势的同时还不会牺牲利润。
5、软件
社区团购能成为一种正规的、高效的、可持续的创业模式,离不开社区团购系统的技术支持。
希望我的回答能够帮助到您!
想要做好社区团购,以下几点是必须具备的条件:
1、稳定高效的供应链 对于社区团购平台来说,用户已经下单了,你却迟迟不能发货,这样的事情是绝对不可以发生的,不然会极大的影响社区团购的顺利开展。所以,企业一定要有强大稳定的资源供应链运作能力,这样才能保证每个环节快速高效的完成,将客户所需的商品准时配送到社区团长的地方。如果是没有直接供给能力的平台上,就需要能找到靠谱的供应商,没有这个条件,任何事情都无从谈起。
2、 产品的品质很重要 简单的来说,社区团购发展业务和吸引会员,靠的是团长和会员之间真实社交关系,做的是熟人买卖。如果产品质量不过关,用户只能一次性消费,后续的差评也会在社区持续发酵,很容易演变成一发不可收拾的后果,最终导致一个社区内的所有消费者都对平台失去信任。如果事情发展成这样,那基本上就只能退出这个社区了。而相反地,如果你的产品得到了社区居民的喜爱,居民愿意去推荐你的平台,一传十十传百,同理也会自然而然的带动更多的消费者,形成良好的口碑效应,从而获取顾客的忠诚度。因此平台需要严格把控产品,确保用户收到的是物美价廉的产品,不能只是空喊一个口号。
3、有一个专业的社区团购系统 想要高效率地运营好社区拼团平台,自然也少不了为平台搭建一个专业、安全、稳定、优质的社区团购系统。尤其是小程序形式的社区团购系统,能够很好的融合微信市场特性,为用户研发出众多针对性功能,管理用户互动营销等特色功能,能够开发出满足各种不同类型需求的社区电商以及社区团购系统。选择靠谱的社区团购系统会让你更加高效的做好社区团购!