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社区团购模式中的爆品（高销量产品），基本都符合这五大特征：刚需、高频、低值、个人决策、计划性购买。
1、刚需
无论在正常时机还是非常时期，我们的一日三餐所需的食材就是刚需商品，例如生鲜是刚需，蔬菜、肉蛋、奶制品是刚需。因为这是构筑我们生命的基础的东西。
2、高频
高频即次数多、频繁需要的商品，例如我们购买的洗衣液相比电插座就是高频。
3、低值
低值不是低质，更不是低价。不要忘记了，在国内有5亿人没有坐过马桶，10亿人没坐过飞机。我们泱泱中华卖得最好的车是五菱面包车，因此这个低值更多的是“适合就好”，而不是所谓高大上的东西。就像我们平常所见的九块九洗衣液，对于传统洗衣粉来说，那就是一个好的东西，虽然它价格相对只是九块九。
4、个人决策
也就是说，目前在社区这一块的产品，是不需要集体决策的。我们知道一个商业行为有两个决策的方式：一种是个人决策，自己就可以拍板；另一种叫集体决策，需要跟家里人商量。
个人决策，价值低、时间短、决策周期短；集体决策是需要跟人商量的，如果买汽车，夫妻双方肯定要商量一下到底是买进口的还是国产的，买三厢的还是两厢的，买30万的还是买50万的。买个窗帘就不需要了，家庭主妇直接拍板儿。
5、计划性购买
关于商品的即时性购买和计划性购买。喜欢抽烟的人没烟的时候，夜再深天再冷路再远，也会跑到7-ELEVEn、罗森买包烟。炒菜没有盐和酱油的时候，也一定差小孩儿去买，这就叫即时性购买。另外一种叫计划性购买，比如家里的洗衣液剩下只有不到半瓶的时候，那基本上作为家庭的采购者就会拉响警报机制，响一下，自己提前进行补充，这个就叫计划性购买。
有了合适的商品和货源之后，再结合一套流畅稳定、营销功能丰富的社区团购小程序系统，销量的提升自然也就水到渠成。