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销售工业铝型材需要必备哪些常识?谢谢
发布于2022-01-13 19:17:28
3
个回答
网友回答
2022-01-13
个人认为做销售的有没有口才都无所谓。 做工业材的要的是敏锐的洞察力,这个非常重要。因为,你必须要了解,你的市场在哪里?而,并非象其实所谓的产品销售,大家都有现成的产品可以拿去卖,你的就不一样。 还有就是,学会沉着。千万别乱报价,即使客户催你现场给出大概费用,你也只能含糊应付,因为,这个不仅仅是涉及所谓的
成本核算
,还有他日后所使用的量,这是一个更为关键的问题所在(很简单,同样是买啤酒,买一瓶和买一箱,单价上肯定是不能一样),所以,情况要都有所了解才行。 三、要看得懂图纸; 四、要懂得分析(往往报完价客户第一给人感觉都是不大开心,为什么你的单价这么高,为什么你们的服务是这样,为什么......,所以的为什么你都必须一 一 给客户分析,无非从公司的优势,对手的具体情况来分析,而不是靠所谓的口才来辩解,那是
无用功
,很简单,客户不是傻瓜) 五、要有耐心(一时半时很难出单,别失去信心); 六、要勤劳(客户随时都可能招呼你过去); 七、要细心,这个细心是用来看合同用的。很重要的。 八、要了解自己公司的具体情况,别客户拿什么图纸给你。你都一口答应,没问题,这个我们公司肯定能给你们做出来,如果这样你就等着丢脸吧。应该是很好应对,让对方给你一两天时间,说公司讨论过了之后再立即给您回话。 以上这些都是必须要有的。 当然,这只是我个人认为的。有不足之处也希望大家能够相应给出探讨意见。
网友回答
2022-01-13
个人认为做销售的有没有口才都无所谓。 做工业材的要的是敏锐的洞察力,这个非常重要。因为,你必须要了解,你的市场在哪里?而,并非象其实所谓的产品销售,大家都有现成的产品可以拿去卖,你的就不一样。 还有就是,学会沉着。千万别乱报价,即使客户催你现场给出大概费用,你也只能含糊应付,因为,这个不仅仅是涉及所谓的成本核算,还有他日后所使用的量,这是一个更为关键的问题所在(很简单,同样是买啤酒,买一瓶和买一箱,单价上肯定是不能一样),所以,情况要都有所了解才行。 三、要看得懂图纸; 四、要懂得分析(往往报完价客户第一给人感觉都是不大开心,为什么你的单价这么高,为什么你们的服务是这样,为什么......,所以的为什么你都必须一 一 给客户分析,无非从公司的优势,对手的具体情况来分析,而不是靠所谓的口才来辩解,那是无用功,很简单,客户不是傻瓜) 五、要有耐心(一时半时很难出单,别失去信心); 六、要勤劳(客户随时都可能招呼你过去); 七、要细心,这个细心是用来看合同用的。很重要的。 八、要了解自己公司的具体情况,别客户拿什么图纸给你。你都一口答应,没问题,这个我们公司肯定能给你们做出来,如果这样你就等着丢脸吧。应该是很好应对,让对方给你一两天时间,说公司讨论过了之后再立即给您回话。 以上这些都是必须要有的。 当然,这只是我个人认为的。有不足之处也希望大家能够相应给出探讨意见。
网友回答
2022-01-13
你好! 首先要有口才,其次你要了解公司的业务流程,然后是了解产品。进而能够进行成本计算,最后报价。OK 仅代表个人观点,不喜勿喷,谢谢。
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