运营一个天猫店铺，大概需要多少投资，团队多少人？

我公司二个天猫，二个淘宝，二个京东，我一个人运营，活动，美工，摄影，客服售后都兼职，客服总共4个（还是业务员兼职）；发货4个；年销售3200万；我年薪10万左右；其他客服估计年薪4万；发货年薪4万；直通车一天5000左右；这样算：固定支出=212万；天猫扣点6个点=180万左右；利润比例大概百分之二十到三十；这样算一年老板最多可以赚到500万；最少可以赚到200万。

说个亲身经历吧，在之前有做过淘宝店铺，其实最开始的做的时候一个人忙的过来，自己进货，上新，做一些设计，但是运营还是要专业的人来做，主要咱也不会，其他都能学学。到客服也是自己一个上，甚至打包的时候也是自己。但是也是刚开始的时候是自己，做起来后才慢慢找的人。但是这个只是个淘宝店，目前荒废掉了，一直没咋做。

过了很久，也是一次偶然的机会让我接触到一款电子产品吧，老板做的是天猫店，他的店铺算比较成熟了，大概投资也要看你做的是什么产品，他是做电子产品，一定要有这个产品的实体店，而且在指定的地方开店这样，如果实体店销量不够的话，到时候总部那边发货量比较少。反正要竞争吧。

客服2-3个人，库房1个人，运营1个人，美工1个人，财务一个人。差不多网店就是这么多人吧，你别看天猫客服有很多名字，但是他们都是一个人在给你解答问题。晚上网店客服还要值班到12点左右，每天倒班或者一个人一个星期那种。算下来一个网店需要6-7人即可。实体店的话一个店差不3-4人吧。

天猫基础运营成本：

1.天猫软件技术服务费，各个类目不同。

2.平台扣点及积分（2.5%-5.5%），还有更高，主要看经营类目。

3.推广费用，看公司预算，4%-10%，甚至更高。

4.客服提成，视公司利润来定，1%以上。

5.物流费用，1%-3.5%，看商品重量。

6.仓储费用，在偏远地方建仓或者跟平台合作。

7.设计费用

8.售后费用，破损及其他商家承担的责任

9.公司租金，水电费用，办公用品费用

10.公司安排员工培训费用，旅游费用等，如有其他问题了私信我

天猫运营团队

前期基本配置：两个客服，一个售后，一个店长（兼推广，活动策划，营销策划，仓储规划等），一个设计，一个财务，仓储发货人员一名。

中期基本配置：对应的岗位可考虑增加人手，可以适当增加运营助理，后续活动比较多。

后期基本配置：除了这基本岗位增加人手外，要增加产品经理，增加内容营销人才，直播人才以及活动策划人才等。

我3月份买了天猫店铺在营运了，我来说下吧，一个营运，一个美工，一个客户，一个售后，我自己打杂工，选择男女装，服饰鞋包有消息称天猫已经暂停申请关门入住了，除非大品牌店是可以通过的，成本来说，消保，年费，加上买店的着，前后差不多20W，

我是大伽侃电商，从事天猫运营8年，现在做天猫店肯定是要投资，投资多少又是许多商家头痛的问题，特别是新商家，对这方面没有多少经验，更谈不上信心，听朋友说招一名运营即可。其实运营是重要，但产品更重要的。

首选我们考虑的问题不是大概需要投资多少钱，而是怎么去选产品，根据市场需求选合适的产品，这样才能估算出来多少成本，然后再是说投资的事，没有计划投资再多的钱都没有用，这样跟自杀没区别的，因此在决定做一件事情前，第一重要的是什么，第二重要的、第三重要的、第四重要的，以此类推就会明白的，到后面就能算出需要投资多少钱。

这些没有搞懂的话，你有多少钱就能投资多少，因为自己心里没有计划，后面一个团队皆是在实验的，那样的话商家的成本是最高的，开天猫店我们要估算出来合适的投资。可能有许多人认为大家都在砸钱，我也应该砸钱，那么你砸钱的理由是什么，你与同行的区别是什么等等，这个叫做知己知彼。

若是新店的话，自己懂运营准备60万以上的运营费，前三个月很艰辛的，团队只需要一个美工一个客服即可，仓库打包一人，自己资金雄厚的话可以把运营费加一些，团队人员三个月后再加，这样比较省成本，大商家就另当别论，根据自己的实力来量身定制计划。

2018年团队成立，我是第一个员工，就是运营，我们是一个初创型团队，昨天我们还讨论了2021年的规划，那么我就来说说在苏州这样的城市，运营一家天猫需要投资多少吧。

目前我们已经有两家拼多多旗舰店，一个天猫专营店，一个天猫专卖店，那么我们就先来说说目前的情况吧。

拼多多正常日销都是5K左右，偶尔好的时候破万，天猫专营店卖数码产品，一个很小的类目，品牌基本上没几家在做，小众型，专卖店就是大家熟知的南极人了。

2018年10月我入职，正好赶上了双11，当时只有我跟老板俩个人，双11做了7万多，客单价270元左右，先来说说这个投资的情况吧。

员工：1个，就是我，入职谈的是8K底薪加提成，我们拿货都是卖多少拿多少，上海发苏州，再由我们打包发出，所以基本上没有什么压货的资金，最多也就1万多的压货资金，主要就是平台资金来来去去应该有10多万，我们每个月的销售额是做到了最高110万，目前来说这家店因为做了变革加上我们2019年开了一家新店，所以现在处于一个常规店也没有好好打理，月销20万左右，主要是投入资金很少。

那么2019年5月我们拿下了另一家店铺，就是南极人的，同时也有了固定的供应链合作伙伴。

为什么要做这样一家店呢？首先是品牌知名度，其次是价格能跑量，利润也算可观，这是我们2019年的想法，回到现在又变了。

那么南极人我们投资就比较大了，团队由我1个有直接上升到了仓库3个，客服4个，美工1个，助理1个，目前就是这么一个框架结构，我的工资随之也上涨了不少，可以说在苏州还是相当可观的，目前我们店铺月销150-350之间徘徊，这也是我们能做到的天花板了，毕竟市场体积和我们的品牌决定着我们的结果，可以大概跟你说一下如果是150万的话我们净利差不多能做到25万左右。

投资方面主要就是压货了，季节性产品压货资金是比较庞大的，这个冬天我们光库存面料等已经1000多万下去了，再加上员工工资等等都是一笔不小的投入。不过这个主要是看你店铺的体量，如果体量不大，是不需要这些资金的，还有如果只是拿货形式的也不需要，如果是自营工厂是真的不小的投资，加上不断的更新换代，原始库存等等。

2020年底就是现在，我们又拿下了一个新品牌，也是知名度很高，我们申请了品牌旗舰店，准备2021年开始操作，团队将会再新增客服2名，美工1名，运营1名，这个店铺主要就是做高客价，高品质的，我们研究发现，现在的消费群体还是比较喜欢品质好货的。

我们做新店的目的第一是脱离南极人这样的*，毕竟这个成本也不小，吊牌费用，加盟费用等等。第二南极人客单价做不高，市场已经固定死了。第三树立自己的新品牌。第四售后相比南极人要轻松很多，毕竟品质这块上升不少。

总的来说其实投资一家天猫需要很大的一笔资金。

给你一个忠告就是，做电商，供应链，技术团队，资金链三项缺一不可，单枪匹马很难破局走向更大的空间。用心做好一件事情，加油吧，电商人！

前方预警：任何生意，都是从小开始打拼、然后累积、最后沉淀；“有钱”有“有钱”的玩法，“没钱”也有“没钱”的操作，没有谁一开始就泛泛而谈的重资产投入，因为风险极高。

每一次，我看到有人说“运营一家天猫要大几十万、一百万、一千万，甚至血本无归”的时候，就非常想笑。哈哈，因为，这不是一个创业者、创过业的人，该说的话。但凡创过业、哪怕有过做点小生意经历的人，看到都会想笑。

做生意，都有基本门槛及标准，而创业者会满足门槛及标准的同时，尽可量的节源开流、控制风险、提高利润，从而获得项目最大空间的发展。

而这个主题下的所有答主，似乎从未创过业，都在按“普遍标准”一本正经的泛泛而谈。

还有些更可笑，拿着听说、看见的失败案例论证。

说句眼下现实、又残酷的：自媒体那么多不赚钱的，这群“作者”为什么还在继续做呢？

因为说话不用负责，能刷下存在感，甚至还能秀个智商，多好。

首先，肯定去官方的“售楼中心”去了解“相关政策及价格”，其次再看看有没有相应资源可以争取折扣，然后结合自身现状来思考是否购买。

这没毛病吧？

如果，已了解到“楼盘多少钱”，自己确实想买，那就琢磨后续的“装修”如何有效的节源开流。

如果有钱，那就找国际设计师、一流施工队伍、*材料商，任性奢华一把。

如果没钱，那就多翻阅资料，亲自设计，再劳心劳力一点物色当地靠谱的包工头，然后勤快的跑当地的各个建材市场。

这也没毛病吧？

关于“天猫”收费

作为多年的天猫商家，我告诉你们，旗舰店/专卖店/专营店的保证金标准是不一样的，5-10万不等，具体参照官方招商规则；其次，所收取的6万技术服务费，在满足“销售额”考核标准并没有违规的前提下，可以全数返还的。

所以，很多天猫卖家，为了获得“续签”及省下“服务费”，都会稍微刷刷大额满足考核。

关于“天猫”入驻

在早些年，天猫为了提高平台内的“良性竞争”、边缘化“劣质商家”，开始主张“邀请制”，不采取“自主申请”。

截止今天，也并没有“明确公文”开放入驻。但台面的说法，只是为了杜绝“劣质商家”、“没有实力的商家”罢了。

对于一些“优质商家”还是开放了主动邀请入驻的绿灯，比如淘宝企业店连续三个月业绩递增等商家。关于“入驻”，我就不再往详细讲了，很多朋友靠这些“小技巧”每年赚几十万养家糊口。

只能告诉大家，术业有专攻，方法是肯定有的。

关于“天猫”货源

在创业前期，我几乎窝在广州产业带，在很多回答中我都分享过，十三行、沙河、美博城、皮博城，我都一一待过。

后来开了天猫做护肤品，几乎窝在广州白云美博城；就为了拿货方便，不积压，控制风险。

再到后来每天卖出去10-20件，才开始少量囤货，100-200件的囤，提升品控、服务等相关竞争力。

由此可见，答主中说道几十万、几百万投入做生意的人，是不是对创业有什么误会？这也就是我能活下来，他们都死了的根本原因。

关于“天猫”团队

团队，对于公司而言，非常重要。

但是，在前期能免则免，因为前期只要“利润”；说白了，就是如何快速完成原始财富的积累；就算不能快速积累，也至少不会快速破产。

看到部分答主，讲到“团队”如何如何完善，我真想死，基本可以确定他们没有创过业、更没有成功创过业。

作为普通人，我并没有太多钱创业；即便，我曾经十一年的打工生涯都在电商行业。

为了安全起见，在创业前期，团队就我一人，其他都是兼职。

• 我负责了解行业趋势、学习电商技巧、负责网店运营、实践各种操作；
  

• 我爱人兼职售前售后、下了班打包发货

• 我父母兼职打包发货

• 美工，找的兼职，包月2000RMB；具体工作为每月店铺视觉换一次、2-3个爆款详情页、少量直通车图及爆款主图；

后来每个月净盈利2-3万，我也就叫了“表弟”来帮手，满打满算也就2个人。直到发展到今天，我电商零售团队也有100人左右。

似乎这个主题下的答主，都是非富即贵的有钱人，做个项目没个大几十万、几百万看不上。

2016年，我拓展自媒体项目时，就3人，现在30多人；2019年，整合直播业务时，也就5个人，现在50多人。

每一个生意的启动，不是比人多、钱多，而是比谁能快速生存下来、快速稳定发展的轨迹。

如果要开一个天猫店铺，那要分两种，第一种是通过第三方中介平台进行购买店铺，费用在几万到几十万不等，具体看店铺类目和情况而定，第二种是自己注册进行申请天猫店铺，但需要的资料比较多，而且天猫店铺分旗舰店，专营店，专卖店，具体如图所示：

如果是自己注册店铺，这个前期投入的资金也会比较多，一般情况下只有想扩大店铺经营的，才会再进行申请新店铺营业，可以通过活动进行老客户推广购买，而无经验的，基本是进行第三方平台购买，资金至少10万-30万。

现在以服装类目为主来举例子

首先要交保证金，服装类目的保证金一般为5万元，数码和彩妆类的保证金要多一些。

其次如果运营一家天猫店铺的话，人工可以不用太多，一般3~5人足够了，自己会运营可以自己做运营，客服2人，打包2人，美工1人（或者有的美工客服直接外包给第三方），人工工资平均3K（看地方而定），也就是说人工开支每个月至少9000-15000元。

天猫店铺一般还需要收取扣点，也就是手续费，根据你的类目进行收费，服装行业收取的手续费为5％，如果包含花呗集分宝类的，在5.5％左右，这个是根据你的销售额进行平台扣点的。

推广一般分为直通车，淘宝客，钻展等推广方式，像千人千面，首页坑位这些推广也有，但通常情况下都是以直通车和淘宝客为主，直通车比较烧钱，而淘宝客一般都没有盈利空间，主要为提高转化率和自然搜索流量。

还有一种推广方式就是刷单，现在做电商不刷单店铺基本很难存活，而新店也不可能不进行刷单，刷单可以交给专业的平台，也可以通过老客户进行补单，而刷单的成本在10-15元左右（快递成本+小礼品成本+佣金）。

你如果是完全投入做天猫（不是业余和兼职），那么你至少要有自己的办公产地和库存，办公室和仓库的租金开支。

然后就是存货，根据你卖的产品SKU来定，一般一个店铺都会打造一个爆款，你不用把所有产品的存货都备一样的数目，但爆款肯定是占比最多的，刚开始至少还是要备几千几万的库存在仓库，慢慢地再进行增加。

综上所述，开一家天猫店铺的前期投入也不少，自己注册开店至少要投入20万左右，而购买店铺的话，那至少20万以上。

当然，这至少一个大概的金额，里面有很多不确定的因素，比如当地城市的消费水平，个人的运营能力，产品卖点等，这都会影响你的前期投入费用。

开天猫店铺的前提还是要了解平台的规则，以及产品的市场竞争力，不然很难做起来，而且电商的毛利点也不会很高，运营成本和库存压力却会很大，所以还是要找准市场和前期规划。

本文有三个部分：做天猫会产生的费用、最容易亏钱的3种操作和2个建议。

在2019年，我身边有三个做天猫店的。结合现在全做没了。来看看他们是怎么操作的吧。

A:做服装的，他定位是大学生情侣装，运营的工资是23000元，美工15000元，两个客服，一个摄影，一个美工助理，他们运营的思路就是：视觉做到极致，做出差异化，对视频、直播、抖音等一概不看好，甚至强烈建议老板把原有的直播团队解散，说要把视觉做好之后再开始做推广，而他的的推广就是直能车+SD，结果6个月没看到任何效果，一直在亏，前天我们见面，他说亏了360万，仓库还有60多万的货压着。

B: 做户外用品，自己有工厂，莫名其妙的把天猫给申请下来了，自己要盯生产，工厂里又留不住人，实际上是招不到人。挑选了6个产品，花了2万多拍了一组图片，直接上架就开始烧直通车，每天控制在1000元以类，再抖音拍拍，微淘搞搞，一个月不亏也不赚。如果算是3个人的抖音团队，那这三个人的工资是亏的。但是，现在他还在撑着，也不知道是亏是赚，后来还没有聚。

C: 做五金的，自己有工厂，是出口的那种。听朋友说现在做电商很赚钱，于是就去申请了天猫、京东，店上线了，产品还没有准备好。眼看时间越来越紧，就挑了10个产品，做了一批图传上去，匆匆忙忙就把店给激活了。然后说再准备产品，因为老板的重心是线下实体加盟店，根本没精力管线上，结果就再也没有结果了。

这是我2019年我看到的活生生的做天猫的三个例子。这也也是当前电商创业浪潮中最典型的三类从群：砸钱型、瞎搞型和幻想型。看到这里，我们想你应该有所认识，现在运营天猫，钱多就用儿多的玩法，没钱也有没钱的玩法。

一个天猫团队，到底要花多少钱，并没有标准，很难界定，特别是人员工资方面，偏远山区和沿海一线城市，就相差很大。还有就是快递费也会有很大的相差。结合我这么多年在电商领域折腾的实际经历，分析一下天猫店所需要主要的人员和岗位吧。希望对你有所启发：

这六个环节里面除了快递以外，其他的五个环节都可以由工厂自己解决，而快递只需要单纯的给快递费就可以了。我们沿着这个思路来分析，大家就更能明白了：

三 运营：之所以先讲运营，是因为一个店铺能不能成，运营是关键，而整个电商部门都得听他调配，假如你老板不懂，那么只要招一个得力的运营，然后把整个部门交给他，他来全部搭建起，并保证这个部门高效运转，这样的人，目前也是要15000+以上。

运营要负责整个店铺的策划、定位、营销策划、中长期工作计划、工作安排等，有点一人之下万人之上的地位。它才是最关键的岗位。招人的时候一定要认真把关。

一 摄影：主要负责产品的拍摄，它可能会涉及到模特使用、场景实拍、静物摆拍。如果是公司自己搭建团队。那么接下来的费用就多到你怀疑人生了

1场地： 需要有独立的摄影办公室，根据产品的大小而定，有的可能要十来个平方，有的可能三四十个平方，取决于拍摄。想要效果要好，并且会拍你物模特，那至少要3米高的空间；

2相机：目前电商企业的主流机型佳能5D4，6D2系列，尼康的D850D750系列系列，一套相机大约在20000左右。现在往往要拍视频，拍产品细节，所以，要配一个标准镜头、微距镜头，而这些也是在四五千左右。

3灯光：用单反就需要用到专业的亲光到，至少配三只，而摄影和视频的是单独使用的，所以需要6只灯，假如你想效果好一点的，要兼顾拍摄人物，那么每只灯大约在800元左右。

4首批道具：然后就是放相机的防潮箱、三解架、稳定器、背景布、反光伞等杂七杂八的摄影道具，保守估计要准备10000元了。

光摄影这里保守一点算，预计60000万。然后就是配摄影师，一般在12000左右的摄影师是可以把工作搞定了。

但是，有水平的摄影作品，没办法一个人完成，往往要给他1-2个人随时用的，特别是你对视觉有要求，希望有各种灯光，各种阴影的时候，需要有人帮忙。拍视频的人就更多了。

摄影最痛心的是道具，很多道具看起来没多少钱，但常期反复使用，其实很花钱的。

二 美工：再牛逼的摄影，都需要后期。有的后期摄影师自己搞定，而有的摄影需要美工的来完成，除非你的产品单一，数量少，那么一个美工可以搞定，一但产品量大，产新快，那么可能就是2个、3个的美工了。

不谈视觉创意，只做图片处理，平常说的网店美工，要配上摄影师那工资也是在10000+以上，假如给他配个助理打打下手，这个人的工资也是在5000+

在我看来，如果你不是把视觉放在第一拉，那么在7000+的美工的，做图速度快就可以了。现在竞争力不在视觉上面了。

美工的电脑，目前上来说，9000元一台就可以用了。

如果要做直播，需要有摄影头、灯光、电脑，这里的电脑也要五六千了，灯光也贵，保守点10000元。

四客服：假如你的产品没有什么特别明显的优势，新店，新团队，前期没必要招客服，这个取决运营的计划。比如我们前面说的工公司，他们运营是要把视觉做到极致，所以前期是没什么事的，客服可以晚一步再招。考虑到公司统一管理和团队氛围，很多人往往会一起招来。这里的工资大约在5000+，基本实行：底薪+提成制。

产品不错，流量少的时候，一个客服搞定，后期订单多了再慢慢增加吧。

五打包：这里我们把打包发货、售后安排一个人就可以了，大约也在5000左右的工资，要根据实际工作量而定。

那么以上这些，如果每一个岗位一个人，那么一个月的工资也要5万左右，假如配2个人那可能就逼近十万了。保守点估计，一般一个新店，产品不多，也没有什么经验，只是想试试水的这种创业者来说，请个运营，用别人的图片。那么只要开运营 的工资，其他活就自己辛苦搞一下了，一步一步来吧。

所以，在运营团队的拍摄器材上，至少要准备15万，你才能动得了。假如，我是说假如，假如你不想这么高调，就随便拍拍照片然后上传上去，先试试水，那么就用手机就可以了。摄影设备全部不用买，团队也不用建，有10000元就可以开干了。

上面这15万可以省钱的几种方式：

1 摄影外包给别人，通过拼拍的方式去拍图，这个就很省了，就算拍模特，那也是按小时算的，几百块钱一个小时；

2 美工外包给其他人，主图、详情，根据产品和要求，从几十到几千也是不等的，不管怎么算，都比自己养人要划算。最大的弊端就是不方便沟通，工作不及时。

3 客服、打包、售后这些岗位先不要，自己辛苦搞起来，等订单多了再招人。

除了这些团队工资以外，费用最大的还有三大块：

第一：天猫店申请付费用，这个是没有标准的，可以自己在天猫网页上免费申请。也可以找第三方团队帮忙，有的可能几千块钱，有的可能10几万，或者更多。文章开头的分享的做户外用品的，是找第三方申请的，费用就是98000元。所以，看你的运气了，实在不想付钱，就自己申请，把资料准备好，后台提交就可以了，省钱。

我的建议是多找几家，多对比对比，然后再决定找谁合作。

第二：营销推广费用，现在做天猫做电商，最大的成本就是注量，因为流量不精准，但又不得不花钱买，天猫店一开，每天花直通车就可能就是1000+，有的可能是上万，而新店，可能根本没有订单。这个就看运营的水平了。还要确保转化率，人为的补单，很多小钱累积起来，大到你怀疑人生。

第三：后期库存压货，天猫店开起来容易，但后期现货资金链才是生命存亡的关键。很多人都是被这个后期的资金链给弄死的。一但开始上架产品，你就要备产品，同一个产品不同的尺寸、型号，都要备货，可能100个，300个，甚至更多。不但要花钱屯货，还要仓库、管理等，一系列的费用就随之而来。在天猫上产生的交易又不能马上提现，这里有一个“冻洁”周期，越算越吓人了。

最后，我们再来看另一笔费用，就是保证金和服务费。先谈保证金，这个是给消费者看的，简单的理解就是，假如你有一天你店铺违规了，这个钱可以弥补消费的损失。所以， 这个钱越多越好，从2万开始，有的店铺的保证金就是几十万甚至上百万，这个钱放在里面是不能动的，除非你不想开店，才能退得出来。

再就是服务费，每年有的5万有的6万，有些类目不一样，如果你达到了天猫的标准，这个钱是可以退的。

现在开店其实很容易了，但后期的费用是源源不断的加大，如果你开了店不尽快产生订单，不能卖货，那么这个店永远在亏钱。假如你的运营不得力，也是在亏钱。现在分析一下最容易亏钱的三种操作：

前面我们说过，运营决定了天猫店铺的生死大权，但是它并不完全是对的。“运营”这个岗位很简单，但这人很复杂，水分很深。要是从来没有接触过电商的人，很容易上当的。我以前老板就说过一句话，他说“运营就是骗了这家再骗那一家”，虽然说得有点偏激，但不无道理。

每个类目的玩法不一样，所以当一个运营辞职去了另一个类目的时候，他所面临的东西就是全新的，等于没有机会，如果他的心态不放低，不虚心，不去研究数据，那么他给出的方案几乎是瞎扯。

文章前面所的A企业就是那样，店铺开了不到半年，找了三个运营。第一个运营是女的，她主张先选款，直接找市面上卖得好的先做起来，然后再自己生产，但是她在选款的时候，自己没把握好，不到２个月就辞职了，第二个运营主张用直通车先把店铺流量做起来，第三个运营主张做视觉，要把视觉做到极致。

我不是评判他们好与坏，只是客观的分析事实，提醒大家在招运营的时候，不要只听他一面之词，在把握不准的情况下，不要任由他作主，老板自己要有决定权。

有些人做天猫，喜欢找第三方合作，社会上也有一些第三方机会做得很厉害的，但是，如果是一个新店，找第三方合作的人，基本上可以看得出来这个企业没多少钱，对电商一点也不懂。所以，这种企业找第三方合作，基本上就是亏钱的。因为你不知道如何跟他们沟通，不知道如何考核他们。新店找第三方操作，一定要谨慎哟。

自学成才，这是真的，但这是一个浮躁的社会，你能不能静下心来去研究那些数据，去分析各个竞店，去研究排名，去研究转化，去研究直通车，去研究超级推荐。如果没有这个心情，你瞎折腾几乎不会有结果的，表面上看，好象很努力，但实际上一分钱没赚。

说了这么多，好象都是负面的，其实，我也不想，但现在竞争真的很大，看到好多人亏到连家都不敢回，我就想再多说几句，再给大家2个建议：

现在开店竞争大，但资源丰富，可以通过各种工具获得相对准备的数据，从天猫现有的店铺中，可以看到这个产品每个月在上面能卖多少，有多少卖家，消费者最关心什么等等，有了这些数据，我们就可以结合自己的产品，一起分析分析，看看自己的产品到底能不能开天猫，如果开了，那么每个月能做多少，得出一个结果。

之前，我们老板打算上一个钻头，卖得最好的那家，一个月就1000多单，用他的话说，撑死每个月也就30万，并且是要把排名做到第一，一直稳住，所以全年都要做维护，思考之后，就没有再上了。

想做天猫，前期最好是分析一个数据，圈类的人常说，一个好的运营不但能做爆款，还能预测爆款。找个运营先把把脉，很有必要哟。

天猫和自媒体一样，新号都有流量扶持期，三个月。千万不要把店激活后来再去做图片做数据。

你开始提交申请，店铺通过审核后，不要急着激活，而是要着手准备图片、视频，关键词库、标题、营销计划等这些事情，这些事情全部做好了，再激活店铺，上架产品，只有这样，我们才能把三个月的流量扶持期用起来。

先后逻辑错了，一来浪费了流量，二来做的东西可能完全不符合平台要求，等于是白费。

好了，今天跟大家分享得有点啰嗦，感谢你花这么长时间阅读到这里，谢谢支持！我是淘宝美工，有需要学习P图的，可以在我的专栏观看视频教程哟。

就在三四年前，财智成功居住的小区有人投入200万元开了一家天猫店铺。招了一位运营总监，还有美工、客服、打包发货五六个人，租了个大仓库，存了大量货，就这样轰轰烈烈开始了。

天猫的生意也不是那么好做的，在几个月的时间里，那位运营总监每天拿着三五个小包裹到社区里的快递收发点发件。也就半年左右时间，投资200万元的伙计不干了，把店铺和库存留给了总监和客服们，自己另谋生路去了。

具体多少投资，我们可以简单列一列：

1、技术服务费，6万元一年；

2、人员成本，起码一个运营，一个美工兼摄影，三个客服兼发货，工资一个月按1万，6000，4000，总共就是2.8万元，一年就是33.6万元，一开始可以运营美工兼职客服，能压缩到一年20万元左右；

3、场地租金，办公室没有太大要求，民房也行，一年2万元，库房要有，或大或小，暂且按5万元；

4、推广费用，直通车，这是无底洞，新店不推广基本没有活路，一个月先按3万元，一年就是36万元；

5、囤货费用，零售跟批发不一样，批发可以有人下单后再去拿货，零售必须有货可以发，哪怕东西不贵，款式不多，20万元存货也不算多；

上面基本费用简单一列，89万元已经出来了，这是一年的大致运营成本。如果不能在三四个月时间内有起色，很难维持下去，前期投入三五十万元很容易就能打了水漂。至于天猫扣点就不说了，毕竟卖出去才会扣，这不是关键。

如今天猫的入驻门槛已经不低，如果直接接手别人的店铺，可能需要10万左右，财智成功的一位朋友就以12万元把自己的天猫店铺和相应的公司卖掉了。

现在的网店运营已经不同以往，不仅要做各种活动，还要会数据分析，会开直通车，尽可能提升推广效率。设置大额优惠券和高佣金比例吸引淘宝客很重要，跟上潮流开直播卖货也很重要，款式和价格要有竞争力，新品要不断推出。

凭心而论，财智成功认为电商的红利期已经过去了，曾经的蓝海已经变成红海，不建议普通人贸然进入。如果没有足够的实力，开天猫还不如在淘宝上开几家店，再到拼多多开两家店，这样成本非常低，做好了利润也还可以。

最后，如果当地有优质货源适合批发，可以考虑做1688批发，一年6688元，门槛低得多，个体工商户也可以，起码不用囤货，运营成本远低于天猫，做好了比天猫也不差。