在电商领域也算个老兵了,说说我的看法。决定一个店铺价格的无外乎两个方面,一是供求,二是预期。基于这两点说说天猫店贬值的原因。
第一,这两年平台间竞争加剧,尤其拼多多崛起,导致天猫店含金量降低,所以猫店降价大势所趋。
第二,天猫店运营成本越来越高,市场萎缩,导致亏损店铺越来越多,所以转店的也越来越多,供应多了,自然降价。
第三,以前天猫对新店申请严格限制,很多类目甚至完全停止下新店,导致供求畸形,所以价格水涨船高。这几年迫于竞争压力,天猫店放开了新店申请,申请新店几乎没有了门槛,这种情况下谁还会花高价卖买店。
电商赚快钱的时代已经过去了,回归理性也是必然结果。
做电商的公司,基本上都会有天猫店铺,做得好的还不止一个。如果是多平台同时做的话,那其中一个平台肯定会有天猫。为什么会这样呢?天猫是从淘宝独立出来的,刚开始的时候叫淘宝商城,是要有企业资质才能开店的,区别于个人都可以开的淘宝。
电商刚起步的时候,基本上都是淘宝一个平台,很多早期在淘宝开店的人都能赚到钱。后来进入这行的人多了,竞争开始激烈。可能是出于对商品的把控,或者是阿里巴巴需要盈利的原因,淘宝商城出现了。我们都知道淘宝是免费开店的,只要一个身份证就可以了,阿里巴巴从中赚不到什么钱,除非开店的人投广告。而淘宝商城则不一样,是要有公司资质才能开的,而且会收取保证金跟年费。我记得当时的保证金是一万,年费是六千。相比免费的淘宝(保证金一般是一千),淘宝商城收取了更高的保证金还有年费。当然,这钱是花的值的,因为大家的流量不一样,也就是淘宝商城的流量会比淘宝的多。再后来,淘宝商城更名为天猫,而保证金也涨到了十万,年费一般是六万,又涨了是呗。我记得当年还有很多小卖家去杭州闹过,最后还是照旧。
随着网购人群的扩大,天猫的价值也越来越高了。而申请一个天猫店铺,刚开始是很容易的,后来慢慢变得很困难。那想做天猫店,但是又申请不下来怎么办?那就开始出现买卖天猫店的业务,而且价格不低。特别是有一段时间,阿里巴巴宣布控制招商,那时候申请天猫更困难,买一个天猫店的价格也被推得很高。
留在淘宝天猫已经稳居电商前两名的时候,也有其他平台不断出现,像京东、唯品会、拼多多等,这些平台还是发展得不错的,吸引到很多商家入驻。到了现在,抖音快手这些短视频起家的平台也开始发展自己的电商了。以前还有当当跟亚马逊,同样也有不少商家跟消费者。多个平台的出现,也让淘宝天猫不再一家独大。流量被分散,市场被摊薄,天猫店铺的交易价格也开始下降。再加上天猫本身就已经有很多商家在里面了,不像以前那样有优势,天猫店铺的价格自然就降下来了。像一些女装类目的店铺,一两万就能买下来,这个价格在前几年是不敢想象的。
所以天猫价格不像以前那么值钱,有外在的原因,不同平台的出现,分走了天猫一部分客户。也有内部的原因,就是商家已经太多了,一个天猫店铺价值也就下降了。
物以稀为贵,现在是回归正常。平台多了,网购买家被分流。作为卖家,单纯在一个平台上卖货,已经不能利益最大化。多平台卖和买是未来趋势。平台也会分化,每个平台会各自特色,也会重叠。发展趋势会波浪理论前行灭失和重生!
个人感觉女装类目的天猫店铺越来越不值钱。女装类目的天猫店铺竞争太激烈,商家太多,同质化严重,成本越来越高。如果做女装类目天猫店铺,没有团队,不推广想挣钱会很难。近两年天猫流量在下降,面对拼夕夕,抖音直播,某手直播的冲击,原本天猫最大类目的女装,也变成了鸡肋,留着亏损,做下去,有的做的连技术服务费6万都返不回来。女装类目服务费返还比例是完成销售额32万,返还百分之五十也就是3万服务费,完成120万销售额返还百分之百,也就是6万技术服务费。面对日渐减少的流量,和居高不下的成本,有一部分人已经开始转战别的平台,传统电商现在在走下坡路,直播会是以后新的趋势,对天猫女装面对直播的冲击最大,直播销售可以真实看到衣服穿身上的效果,还有直播可以引起女性冲动消费。传统电商天猫店铺如果没有大的改进,以后撤场的商家会越来越多。
据阿里巴巴大数据资料显示,目前天猫数量在数百万级别,物以稀为贵。
诺大个淘宝平台,在用户量不增只减的情况下,加之流量被诸多第三方平台吸流的情况下,导致商家本身运营成本持续走高,很多店已经*退出,即便接过手来也是从头开始,这跟新店有什么区别?怎么还值钱?
水浅了,王八太多,自然不值钱了,不知道你能否理解。
淘宝的规则是不能让任何一家天猫店铺做大,垄断知道吧,就这个意思,前面3年有流量,后面就没有了,断流了,你需要重新培养店铺,所以前期出现很多人靠卖店铺为生,后期就泛滥了,所以不值钱了。
天猫已经没有多少明显的优势了。
之前的流量比较单一,就是京东和淘宝两家独大,现在又半路杀出个程咬金-拼多多,拼多多的出现也瓜分了淘宝很多流量,撼动了阿里的地位。
天猫是为了对标京东衍生出来的产物,其实天猫和淘宝实质意义差不多,就是天猫显得正规些,显得高大上。当然天猫背后的开支也非常大,规矩也会比淘宝更加苛刻。
淘宝和天猫其实就是流量分层,让不同的顾客有不同的体验。
从19年底,天猫开始大面积招商,很多好几年都没有放开的类目,都开始主动邀约入驻天猫。
必定物以稀为贵,天猫店铺值钱,是因为之前天猫店铺总体少,入住门槛高,甚至有些类目暂停招商入住。
拿定制类目来说,由于定制类目关闭入口好多年,定制类目的店铺一度炒到300多万一个,最低也是80万起步,自从19年开放定制类目的招商,并且还主动邀约帮助淘宝店铺入住天猫,之前几百万的店铺迅速下跌,成了烫手的山药。
现在还有几个人愿意花几十万的保证金开个天猫店铺,规矩多,指标多,考核多。还到处让投广告,任性的人说我就不投,你不投你就成了个死店铺。
天猫也好淘宝也罢,都成了阿里薅羊毛的对象。
当年那个号称让天下没有难做的生意的人,变成了让天下没有好做的生意,弄死的实体,开始弄电家。
其实,平台不值钱的背后是电商腥风血雨白热化的竞争。既有平台之间的竞争,也有店家之间的你死我活,看似动辄几十万销量,其实都在苟延残喘维持生命。
作为电商人,如果有更好的选择,没人愿意成为别人俎上鱼肉,任人宰割。