社区团购进入加速发展阶段，越来越多的人开始加入到发展社区团购的行列中，都希望能做到像兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活精选、小步优鲜这些头部平台一样的成绩。在刚开始开展社区团购业务时，需要一步一步解决问题，聚集发展所需的资源。社群的运营，便是这样一大关键环节。
社区团购平台发展初期如何获客？后期如何裂变和实现转化？今天广州赤焰信息就为大家回答这些问题。
对于以自提为核心模式的社区团购来说，获客策略的制定是基于线下实体小区、基于团长和自提点的LBS位置，半径约500米以内的范围。所以获客方式也区别于传统的团购，尤其是看团长的属性是宝妈还是店长。
01如果是拥有实体店店主类型的团长，可以基于实体门店通过收银这一动作，鼓励线下用户扫码进群，然后通过线下或群内推荐产品激活用户下单。获客比较精准，难度低，成本趋近于零；
02平台也可以通过平台组织专门的地推进入社区，以摆摊的方式推广产品，并现场拉群下单，完成即时购买，好处是用户体验感强，立即获得交易用户。还可以和物业进行异业整合来分摊成本，当然线下营销不仅仅局限在小区内，周边超市入口也是很好的位置；
03通过培训团长，由团长建群拉人，以群有效用户来对应提成。
拉新建群形成社群种子用户后，第二阶段则进入了关键的裂变营销期：
由于是自提的模式，小程序一旦被分享到了附近没有自提点的小区用户手里，则无法产生实际引流并造成用户困扰，所以，真正的要发挥社群自动分享裂变要关注两点：
不断开发新玩法，在规则范围内充分利用砍价，抽奖，互动游戏等手段。这在某种程度上，将成为平台的门槛和核心竞争力，帮助平台在市场竞争中站稳脚跟。
君不见拼多多已经通过养树小游戏送真水果了嘛。不过也要注意手法，小程序游戏在诱导分享这方面也遇到过封杀，所以在合理合规的前提下不断进行营销功能的更新与丰富，才能有长久生命力。
决定启动一个城市，想通过用户自主分享裂变快速增加用户，那么就请准备好，每进入一个城市就在最快速度内要全小区，全覆盖！不能左右摇摆，出手就得是全套，不然这个红利吃不到。
除此之外，一款专业的社区团购解决方案，也能为社区拼团企业解决推广和运营多个层面上的问题。