社区团购微信群如何获客裂变和转化?

发布于2022-01-04 17:48:08
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admin
网友回答2022-01-04

社区团购进入加速发展阶段,越来越多的人开始加入到发展社区团购的行列中,都希望能做到像兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活精选、小步优鲜这些头部平台一样的成绩。在刚开始开展社区团购业务时,需要一步一步解决问题,聚集发展所需的资源。社群的运营,便是这样一大关键环节。

社区团购平台发展初期如何获客?后期如何裂变和实现转化?今天广州赤焰信息就为大家回答这些问题。

对于以自提为核心模式的社区团购来说,获客策略的制定是基于线下实体小区、基于团长和自提点的LBS位置,半径约500米以内的范围。所以获客方式也区别于传统的团购,尤其是看团长的属性是宝妈还是店长。

01如果是拥有实体店店主类型的团长,可以基于实体门店通过收银这一动作,鼓励线下用户扫码进群,然后通过线下或群内推荐产品激活用户下单。获客比较精准,难度低,成本趋近于零;

02平台也可以通过平台组织专门的地推进入社区,以摆摊的方式推广产品,并现场拉群下单,完成即时购买,好处是用户体验感强,立即获得交易用户。还可以和物业进行异业整合来分摊成本,当然线下营销不仅仅局限在小区内,周边超市入口也是很好的位置;

03通过培训团长,由团长建群拉人,以群有效用户来对应提成。

拉新建群形成社群种子用户后,第二阶段则进入了关键的裂变营销期:

由于是自提的模式,小程序一旦被分享到了附近没有自提点的小区用户手里,则无法产生实际引流并造成用户困扰,所以,真正的要发挥社群自动分享裂变要关注两点:

不断开发新玩法,在规则范围内充分利用砍价,抽奖,互动游戏等手段。这在某种程度上,将成为平台的门槛和核心竞争力,帮助平台在市场竞争中站稳脚跟。

君不见拼多多已经通过养树小游戏送真水果了嘛。不过也要注意手法,小程序游戏在诱导分享这方面也遇到过封杀,所以在合理合规的前提下不断进行营销功能的更新与丰富,才能有长久生命力。

决定启动一个城市,想通过用户自主分享裂变快速增加用户,那么就请准备好,每进入一个城市就在最快速度内要全小区,全覆盖!不能左右摇摆,出手就得是全套,不然这个红利吃不到。

除此之外,一款专业的社区团购解决方案,也能为社区拼团企业解决推广和运营多个层面上的问题。

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