毫不怀疑瑞幸会赚钱的,但疑问是能赚多少钱,能不能支撑起现在的估值。毕竟之前的网红喜茶奈雪,估值只有瑞幸十分之一。在重度资金补贴下打造的单店模型,没有经过市场检验,在补贴退出后还能不能跑的通,是一个很大疑问。可以想象,到时候会有一大批门店,因为单量不足而必须关店。由于瑞幸扩张非常快,到时候关店的规模也会很大。
瑞幸咖啡上市了,非常快,跟布局市场的迅速一样,充分体现了资本在快速扩张中的重要作用。它的模式可取吗,能走多远?!
这个案例让我想起了肯德基,麦当劳,凡有肯德基的地方,必然有麦当劳,为什么?因为其中的一方很会选址,选的都是人群必然聚焦的地方,另一方只要跟随就行了,这么多年过去了,也没有出现大的问题。
这两个品牌是实体店,实体店又是餐饮行业,第一个问题就是选址,除了口岸,还是口岸!当然也有人群定位的问题,人群定位的差异,还是可口可乐与百事可乐比较有研究价值,与咖啡一样,都是饮品。可口可乐是领导者,占据市场第一的位置,百事可乐针对年轻人进行差异化宣传,差异化品牌营销,品牌建设,也牢牢地占有市场份额。
回到瑞幸咖啡,创始人是想创造出比肩星巴克的品牌,让大家有第二种选择,不仅这样想了而且立刻付之实践,实在是难能可贵!更加可贵的是原公司创始人的大力支持,让创业者实现了自己的梦想!
瑞幸咖啡到底能走多远?!
这取决于瑞幸的战略,历史经验证明,市场第一很难在短时间内被取代,那么,瑞幸必然在很长的时间内将自己定位于市场跟随者,这就要求管理者制订出一系列差异化的品牌策略和营销策略,同时在选址,服务,口味,文化氛围等方面下足功夫,既要有洋味,又要贴近中国年轻人的心,如果这样做好了,我相信,瑞幸咖啡将会走得更好也更远!
祝瑞幸咖啡幸运!
非常高兴回答您的这个问题,以下是我自己的一些理解和看法,希望能帮到大家,也希望大家能喜欢我的回答。
瑞升咖啡成立两年后上市,市值47亿美元!!以前有很多奇迹,后来竟然有瑞星咖啡。现在的中国企业真的很强大!
我相信公司去美国市场可以有两个刷子,甚至有一个基础,因为美国股市是一个非常公平和完美的地方!你有价值。许多人会给你一个融资和购买的评级,但如果你做不到,几分钟就能把你击倒。
所以,瑞升咖啡的上市目标是美国股票,而不是A股,甚至后门,所以它必须有自己的想法和精神!
“IPO是公司发展的一个重要里程碑,”瑞星咖啡首席执行官钱志亚说。“瑞星咖啡未来将继续在产品开发、技术创新、门店拓展、品牌建设、市场培育等方面进行大规模投资,并将长期坚持高速扩张战略,坚持品质,促进咖啡消费权利的平等。”
由此可见,瑞升咖啡的战略是拓展市场。上市的首要目的是获得融资,以及更多的资金来打开市场。这种方法是残酷的,简单的,粗糙的,但是可行的!
在中国14亿人巨大的消费红利下,占领市场就是抓住第一个机会,然后我们就可以得到更多的客户,这意味着未来有更多的可能性!
我们可以发现麦当劳、肯德基、星巴克、海底捞都是疯狂扩张市场、占领市场的简单粗暴的策略,但效果很好!你说他们的产品有多好吃?不一定,但到处都是,大家都知道,这是他们最大的优势!
因为中国的人口太多,即使是没有扩大的地区和消费面积也太大,有太多的机会,只要你有钱,有“领土”,你就可以获得源源不断的收入!
到目前为止,中国有13亿人口没有出过国!
有10亿人从来没有坐过飞机!
另外50%的人从来没有喝过农夫的泉水!
超过90%的人从来没有喝过星巴克!
所以你会发现瑞秋咖啡的战略目标很简单。它想筹集资金,而且它的价格比星巴克便宜。但在不断扩大的领域,星巴克的门店数量赶上了他,让他有机会分一杯羹!一路赔钱的商业模式是不可取的,但在早期阶段是必要的。砸钱烧钱抢市场的过程是非常痛苦和困难的,但这是一个成功企业的必经之路!未来如何走下去,如何将这些资源转化为利润,取决于瑞星咖啡的实力和战略眼光。
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