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行销到底合不合法,除了行销、营销、直销,还有什么销?区别在哪
发布于2021-12-28 19:22:05
2
个回答
网友回答
2021-12-28
行销是*常用的说法,其意思类似营销,两者都综合行销企划(决策)与销售执行,即想与做的结合。 行销和推销的区别 1、 推销是一对一的,行销是
一对多
的。 2、 推销就是把产品卖好,行销是让产品好卖。 3、 行销包括推销,推销不包括行销。 4、 行销是让产品好卖的一系列营销策略,包括产品还没做出来的前期市场调查、品牌宣传等。 营销(*称为:行销)是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的
市场供给
品。营销经常由企业组织中的一个部门专门负责,这样其实有利有弊。利在:便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作;弊在:营销不应该仅限于企业的一个部门来进行,而应该在企业所有活动中体现出来。 营销,经常由企业组织中的一个部门专门负责,这样其实有利有弊。利在:便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作;弊在:营销不应该仅限于企业的一个部门来进行,而应该在企业所有活动中体现出来。来自:
康永
盛世 • 营销学中使用的主要概念有哪些? 包括市场细分(segmentation)、
目标市场选择
(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求(wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(value and
satisfaction
)、交换(exchange)、交易(
transaction
)、关系和网络(
relationships
and networks)、
营销渠道
(
marketing
channel)、供应链(supply chain)、竞争(competition)、
营销环境
(marketing environment)和营销策划/方案(marketing programs)。这些术语构成了营销职业的词汇库。 直销这一中文单词,顾名思义是直接销售的意思,把产品或服务直接提供给消费者的
营销方式
才是真正意义的直销。我们常见的真正具有直销意义的销售方式有如下一些: 门店服务,例如
理发店
,
理发师
直接为
顾客服务
。 前厅
后厨
,例如饭店,从厨房到餐厅饭店把饭菜及服务直接提供给消费者。
前店后厂
,例如裁缝店,从缝纫间到柜台裁缝师傅直接把服装提供给消费者。
委托加工
,例如
三峡大坝
发电机组,工厂按要求生产并直接提供给电站。 特种工业,例如军工厂直接把产品销售给军队等等。 98年我国调整传销政策后,逐渐有人开始使用直销一词来代替传销一词。 销售方式可以是多种多样的,每个企业都要从自身特点与市场竞争的实际出发,选择恰当的销售方式。从销售渠道、环节和销售的组织形式来看,销售方式有直销、代销、经销、经纪销售与联营销售等方式。 1.直销 直销,是工业生产企业自己直接把
商品销售
给最终的目标市场(即消费者),而无须通过任何
中间商
的销售方式。 直销可以通过自己设立的专卖店或
特许经营连锁
专卖店进行,也可以自己找零售商,设立
店中店
或专柜直销。直销有利于减少销售环节,降低销售价格,并能及时地反馈市场信息;但也分散了工业企业的精力,增加了工业企业的投入。 2.代销 代销,是工业生产企业将自己的经营商品委托其他中间商代理销售的方式。一般代销商不承担资金投入和
销售风险
,只按协议领取代销佣金。 3.经销 经销,是一种商业企业向工业企业买断产品,开展商业经营的销售方式。 4.经纪销售 经纪销售,是供货商与销售商利用经纪人或经纪行沟通信息,达成交易的方式。经纪方不直接管理商品,更不承担风险,只是通过为供、销双方牵线搭桥,以收取“佣金”。 5.联营销售 联营销售,是由两个或两个以上不同经营单位按自愿互利的原则,通过一定的协议或合同,共同投资建立联营机构,联合经营某种销售业务,按投资比例或协议规定的比例分配销售效益。联销各方共同拥有商品的所有权。 另外从销售活动的地点与方式结合看,销售可采取:办事处销售、门市(销售中心)销售、
人员推销
、会议展销、邮购式销售、国际互联网的
网上销售
、集市销售与
流动销售
等方式。
网友回答
2021-12-28
问对人才能做对事你可以网上搜————(军旅老师)
请这方面的行业 人士帮你把把关,
网上有 很多他的成 功案例,
或许 会对你有 意想不到的收获
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