适应新的客户偏好：
营销人员需要考虑的第一件也是最重要的事情是新冠病毒后的客户偏好。买家的购买决策标准正在迅速变化。受数据洪流、新的数字购买渠道和做出明智决策的能力的推动。公司现在在数字工具和培训方面的投资是原来的两倍，同时也在外贸电子商务平台上寻求更多的好处。
将营销与销售相结合：
客户说服现在跨越了营销、销售和服务。市场营销部门与销售部门的协调可以显著提高销售额。也被称为Smarting，当这两个部门的负责人联合起来共同工作时，他们就有更好的机会赢得竞争。营销团队向销售部门提供预定数量的潜在客户，然后销售部门负责追踪这些潜在客户，直到销售道路的尽头。随着目标变得可量化，制造企业更容易重新评估绩效，并决定在何处进行创新，以及哪些渠道应该更有针对性。
改进产品：
在竞争高潮即将到来之际，制造企业是否可以通过使用高质量的材料来改进产品是值得考虑的。使用质量更好的材料并进行适当的营销可以赢得竞争优势。这将反过来支持营销人员提高您的声誉，并吸引更多国外B2B买家到您的企业。提高销售的营销不能在筒仓中运作；强调产品改进至关重要。
实施数字营销：
数字营销不再是企业的奢侈品，而是不可忽视的必要条件。传统做法只能让你走到这一步，但对于数字频道，要想提高你的在线影响力，总有很多事情要做。从SEO、PPC、SMM、内容营销、影响者营销和电子邮件营销，有很多策略可以让制造企业受益。
例如，全球平台的开发考虑到了制造商的需求。在这里，您可以列出您的产品，展示其生产能力，并与数百万准备购买的客户建立联系。作为Tradewheel的卖家，您将获得一个数字店面，以吸引全球买家。
关注现有客户：
尽管赢得新客户是企业的主要关注点，但留住现有客户是燃料。客户保留是任何业务的灵魂，也是增加收入的一种经济高效的方式。哈佛商学院的报告表明，客户保留率提高5%可以带来95%的收入增长。以现有客户为目标，并将其保留以备后续销售或未来业务，始终可以提供更好的周转率。现有客户倾向于购买更多的制成品，花更多的钱，并且比初次来访者更容易被说服。由于您已经建立了业务联系，吸引客户的成本也降低了。
针对新客户而非市场：
当接触新的国外B2B买家时，必须了解每个买家都有一个独特的痛点、观点以及购买或不购买特定产品/服务的原因。用一种统一的方法接触他们可能不是最明智的想法。因为他们的动机可能大不相同，所以您提供的解决方案必须针对他们的需求。
销售团队可以通过接触客户发起对话。询问他们的痛点，以及他们寻找什么来揭示他们的需求。根据这些信息，必须起草一份定制的销售报价，并提交给潜在客户。尽管这需要时间，但这将是一项肯定会产生丰硕成果的优秀战略。