利用展会找客户适用大型的进出口的公司，因为展会的成本还是比较高的，如果刚开始入手，利用展会找客户成本恐怕是个大问题，当然，展会找到的客户是很精准的。基本都是高质量的客户。
使用搜索引擎来开发国外的客户。好处是成本低，效果好，而且还不需要专业的团队，尤其是现在有专门为此开发的一些外贸软件，节约了很大的人力成本，目前外贸软件做的比较好的就是环球快客。
有机会的话，务必买/借各个国家行业专业展的会刊，有巨多信息，对比着可以拿到一大批有效客户。用会刊了解当地信息也完全可以。谢谢
其实目前来说做外贸无非就是三种途径 谷歌SEO优化，阿里巴巴国际站这种B TO B 平台。还有就是展会。但是这三种目前来说优缺点都比较显著。首先来说阿里巴巴国际站，目前来说应该是全球最火热的平台了，但是现在他可以说已经是一个巨无霸了，询盘量确实大，但竞争也大，同样垃圾询盘也很多，但实在太烧钱了，不是一般企业玩得起的。接下来说说展会，这应该是最古老的一种做外贸的形式了，广交会都开了一百多期了，优点很明显可以直接和客户面对面沟通，但根据数据来说，现在参加展会的人数逐年下降了而且展会基本现在都被国企等大企业把持住了，来回一折腾起码十多万没了。最关键的是现在互联网这么发达，包括国外的买家很多年轻人都不乐意去参加展会了，除非一些特殊产品必须面对面去看 去沟通。最后说一下谷歌优化。主要是帮助企业在谷歌上面建立独立营销网站，进行优化然后关键词的设定来搜索，因为目前在国际上谷歌的份额差不多在90%左右。同类竞争比较小，缺点嘛询盘量没有那么多，需要一定时间的积累，但同样这也是他的一个优点，询盘量质量比较高。而且现在服务的公司层次不齐，几千到十几万的都有。选择很重要。相对投入也没有那么大。最后总结一下吧，具体也要看你产品做什么的，每个平台都有优缺点，适合自己的才是最好的 我是做谷歌SEO 的 可以互相交流学习下。（纯手工打的，希望对你有点帮助 我宁波的）