互联网独角兽瑞幸咖啡(Luckin Coffee)近日顺利登陆纽交所,上市是否意味着瑞幸已经稳了?
首先,作为中国企业,是值得恭喜的。那么接下来分析一下这个问题。
第一,作为一个零售实体企业,其实瑞幸咖啡可以说上市仅仅是一个开始,作为咖啡行业的龙头老大-星巴克,其实瑞幸还是很多东西需要继续像星巴克整体的管理制度去靠拢。
第二,上市之后,对于知名度有一定的提高之外,更多的是受到了市场的监管,所以这种情况下,对于给股民一个满意的成绩也尤为重要。
所以上市仅仅是一个开始,如何在稳步向前,做好实体才是关键。
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瑞幸咖啡(Luckin Coffee)宣布提前一周完成全国2000家直营门店落地。瑞幸咖啡的崛起像一匹驰骋的黑马,他的创始人说要做中国人喝得起的高品质咖啡,有要颠覆星巴克之势。但大举扩张营销的打法也受到质疑,资本能否烧出第二个星巴克;所以发展爆发也是个问题?对吗?加油,希望这家公司能够稳定。
瑞幸咖啡以大规模补贴实现高速发展。因此,以我的理解,核心其实是当瑞幸不在烧钱的时候,会有多少用户留存。我们可以看一下他们目前的财务数据,19Q1的月均交易用户为440万,同比增长2352.4%,营销费用增幅2089%,低于用户增速。营销费用占总营收的比例从18Q1的420%下降至19Q1的35.1%。新客获取成本从去年同期的103.5元下降至16.9元。可以看到,营销费用占收入比重不断下滑,但并没有影响用户增速。如果这个势头可以保持的话,瑞幸还是很有希望做大的。未来他们的挑战将逐渐由获取新客转化为留住老客。为1家门店提供高品质的服务和商品并不难,但如果同时为数千家门店提供稳定的、标准化的服务和商品就完全是另外一回事。瑞幸势必要强化自己对供应商、费用和品质的管控能力。简单地说,烧钱可以获取新客,但留存还要靠供应链。