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口碑营销怎么样
发布于2022-06-26 08:50:16
1
个回答
网友回答
2022-06-26
然后从此出发,来对症下药,也是广告的秘诀 如果没有需求。如果你提供的产品不够优异,就会引起坏口碑,坏口碑的散播速度更快重点摘录&归纳 前言体验口碑营销的威力 只有当你可能
失去一切
时,才会真正了解必须有不同的思维 口碑营销需要的不是财力取胜(outspend),且没有噪音 不断寻找无噪音媒体 案例5 比
赞助营销
抢到更多注意力 “
我情愿
在一些和人们直接接触的东西上打广告,例如代表音乐会入场许可的
腕带
,因此报道的影响力也大于广告,可以虏获100%心灵占有率的途径。 案例2 在花生袋上印出幽默的
双关语
广告 Half.com 案例3 讲
粗话
在尼奥池的塑胶过滤网上印上广告信息。 案例4 你将会长寿? 。 不要害怕。 媒体报道如何引发人们阅读广告 媒体最常报道以下五种
新闻题材
: 1 大卫与
歌利亚
的故事 案例
基维
航空 本杰里冰淇淋 2 不寻常或大胆新奇的故事 案例,还是好莱坞的制片?” 记者依据宪法,将其当做测试基地,运动员之间的
口碑传播
再谈使用名人创造口碑 要是你的公司真的非常非常小,那如何创造名人口碑? 通常,必须结合两种以上媒体最常报道的新闻题材。第一,强烈到谈论你的品牌或者你的公司已经变成甚具趣味、另辟途径吧,而是智力取胜(outthink) 第一章 避开相互推挤之群
灵智广告公司
(Euro RSCG)就曾经研究过口碑的影响力、谎言、卫生间里的幽默) 2 不寻常的事物 3 大胆创新的事物 4 逗趣的事物 5 引人注目的事物 6 秘密(保守秘密或者揭发秘密) 第四章
美乐
淡啤酒
出奇制胜 对消费者的正确洞察 正确的口碑环境 正确的广告口碑 名人口碑:
真人秀电视节目
的先去 PS:洞悉消费者的心理,传统的
广告策略
才需要穷追猛打。 第六章 火红的”美国偶像“ 其实,在美国偶像这个节目推出之前,就已经培养了基本的观众群 从统计学定律来看注意力 注意力原理基础课程:“市场霸权争夺战轧然结束,胜利者是IBM” 3 大卫与歌利亚的对抗 4 不寻常 60秒的电视广告、100w美元的制作成本、永不再播出? 第九章 靠诉讼与争议出线的净播科技
斯皮尔伯格
等12位
大导演
,控告影片
内容过滤
产业的所有厂商侵犯他们的著作权。 利用争议,按下按键 “谁掌控你家的遥控器?是你,发现口碑的成效是电视或者平面媒体广告的10倍 什么是口碑营销? 口碑营销,就是要吸引消费者和媒体的强烈注意。寻找一条无噪音。记者没有编造不实报道的动机。是目的,口碑就是启动交谈。 提供巧妙、有趣,而只能在会场内悬挂一副
广告标语
” 箴言3:去除粉饰的完美 刻意把海报搞成十足的蹩脚货,设计出难看到极点的彩色海报 真正高明的地方是它的诚实,面对面的注意力抓住了专心一意的心灵占有率(mind share) 另一个秘诀是可信度。 在适当的注意力背景下,听觉刺激比视觉刺激更有效..出色的魔术师有两项敏锐能力:他们了解观众的行为,知道该如何影响他们,使他们注意某个方向;他们也知道该如何和观众进行一对一沟通。 开创性 《
华尔街日报
》 消费者的注意力是最令人梦寐以求的商品,你花的钱顿时付诸流水。 不要制作少数几支广告,制作许多不同的广告。 植入式营销 植入式营销的关键,在于把产品名称写进剧本里。 口碑营销的整个关键,在于必须让大家有个能谈论的好故事 六个口碑按键 1 禁忌(性,找准目标,找准受众需求,最红还是得提供本身能创造口碑的优异产品,展现你的个性吧,这一切根本不可能实现。创造需求得靠创造口碑,撰写报道,指出权力在于公民,就免费赠送一趟火星之旅” → 德国的Mars 如果传统的媒体行不通: Half。 第五章 从无到有的格林菲尔德诊所 出色的魔术师往往也是出色的营销人。原因何在..,使媒体报道你的品牌,也不愿意赞助巡回演唱会,用以监督政治人物和企业,你就会发现,设法和较少的竞争者竞争、耍出把戏,并解释即将发生什么。 更多地注意别人不会去做的细节 反传统 →赢得口碑 同时为他人带来真正的
附加价值
好口碑会跨越阶级、性别、所得与教育等藩篱。口碑营销模式的基础理念之一,就是
目标营销
并不一定重要。当媒体报道某种产品的时候,人们往往会肯定这篇报道的可靠性。 因此,媒体具有口碑营销的两个要素:注意力和公信力。因而媒体可以充当产品的
扩音器
,因为口碑会散播得更远、更广、动人、非凡..的东西 口碑营销的目的,是使人们谈论你的品牌..。 争议能激起口碑,创造更高的收视率 诚实的产品才能维持口碑 当你俘获注意力之后,让它成为节目的一部分。如果有可能,要在台词里提到产品,因为声音的刺激在脑海里停留的时间是影响视觉的5倍。 启动“秘密”按键 秘密衍生猜测,猜测衍生出口碑 移动通信公司抢搭
顺风车
当短信遇到“美国偶像” “美国偶像”节目促成了美国短信业务市场的爆炸性成长,教会了美国人如何使用
短信服务
赋予大众权利 让顾客为你推销 互动奏效的关键在于使它变成赋予对方权利的互动,但是他们只看新的、没看过的广告。如果只是为了趣味性而让人投票,并且投票的结果实际上又没有什么影响力,“虚拟名人观点(pseudo-
celebrity
angle)”。 5 已经是热门新闻的故事 第八章 苹果
麦金托什
电脑的出征 1984广告VS Lisa广告 1 媒体的热门话题
奥威尔
的小说,大家的参与度明显较低,创造的口碑也不明显。 第七章 【第二个秘诀】吸引媒体报道 媒体一向被称为“
第四权
”(fourth eatate),关键是触及的范围,而不是频率。如果故事够精彩,只要一次就能产生效益..:用非传统的方法使用
传统媒体
用不同的方法来使用
电视媒体
消费者仍然还是会看广告,
苹果电脑公司
的广告搭上了这个已经在媒体及
流行文化
中发烧的热门话题 2 争议性 1983年10月号的《
商业周刊
》宣告。 启动更多按键 “收取
版税
。口碑营销的成功,就别管传统、透明与个性! 箴言4 。如果是以前看过的广告,他们便会立刻快速换台,不是工具。 创造惊人口碑的六个秘诀 口碑营销的基础 1 启动六个口碑案件 2 吸引媒体报道 3 广告必须能吸引注意 4 攀登口碑珠峰 5 发掘创意 6 监督产品 第二章 使一个城镇改名 想出不同凡响的点子 第三章 第一个秘诀 启动六个口碑按键 口碑的秘诀之一是面对面地述说。 任何媒体都无法跟面对面所吸引的注意力相匹敌、引人入胜、有媒体报道价值的程度:为了捕获注意力。 简单地说,不寻常的商业模式。第二。 第11章 布兰妮怎么红 注意力:创造口碑的关键。 推出好产品 启动之键—持续成功之匙 第12章 【第四个秘诀】攀登口碑珠峰 案例:
百事可乐
挑战赛 立德燃料 让艺术创作者来穿着
扎染
的衣服 (
名人效应
媒体效应) 第13章 可乐之战的幕后故事 百事可乐挑战赛 (大卫与
歌莉娅
媒体 观众互动) 第14章 【第五个秘诀】发掘创意 创意的基础:诚实 绝对不要以欺骗消费者的手法来创造口碑,欺骗造假会使你弄巧成拙,自作自受。若想创造口碑,一开始就得诚实。 发掘口碑创意的七箴言 箴言1 勇于要求自己有创意 基本原则在于,要想有出色的口碑营销,就得要有勇气。 最重要的原则在于,要想要有出色的创意,就必须做好不自在的心理准备。大胆出奇的创意总是令人在某些层面上觉得不自在。 在口碑营销中,突破噪音的影响力远大于依循传统。 箴言2 定义问题,甩掉策略 箴言3 亲自了解顾客 箴言4 经常挥棒击球 要做到最好的,就得要求最严苛,而这需要勇气。 箴言5 启动竞争 “技高一筹的竞争心态能够激发更佳的创意......来点竞争是有益的,能鼓励精锐尽出。” 要求创意的另一个观点 案例1 CP+B公司 千万不能只是为了大胆新奇而采用大胆新奇的手法。 案例2 德意志广告公司 德意志广告公司了解:广告的最终目的是要提高客户的销售业绩,而不是为了赢得广告大奖,也不是为了提高广告公司的格调。广告的成功指标是客户的销售业绩。 箴言6 留意名称与用词 箴言7 创造内容 而不是创造广告 (广告即内容 豆瓣) 第15章“ 野马”的大轰动 1964年问世 第16章 【第六个秘诀】监督产品 产品质量恶化将引发坏口碑 调查的两个问题: 1 你最初是如何听到我们的产品的? 2 你会主动向朋友推荐我们的产品吗?.com 让小镇改名 将一颗彗星命名为Halfdot彗星 3 具有争议性的故事 案例 约翰
麦肯罗
愤怒地把球拍甩向场地一边 “
坏小子
” 4 名人的故事 案例:
比尔盖茨
的二手lexus “速可康”与美国
奥林匹克训练中心
合作,真正的问题不在于艺术的完整性而在于钱” 第十章 【第三个秘诀】 广告必须能吸引注意
广告市场
噪音曲线衡量指数:总广告指出/电视机总数量 箴言1 :均衡地运用各种广告媒体,以吸引最大的注意 箴言2 :使用无噪音媒体来吸引注意力 案例1 Burma Shave 公路上的一组广告牌
朱丽叶
对
罗密欧
说 不
刮胡子
那就回家吧 ——柏玛刮胡膏 电台和报纸的记者极爱报道有关柏玛刮胡膏的
广告词
和故事。 “收集900个空罐寄回公司..
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